Nettverksmarkedsføring (MLM) blir ofte stilt opp mot tradisjonelt arbeid, spesielt når det gjelder frihet og taket på inntekten. I realiteten er dette to helt forskjellige systemer, og forskjellen ligger ikke i hvem som betaler pengene, men i hvordan de er organisert.
Klassisk arbeid innebærer stabilitet og regler, mens nettverksmarkedsføring — ubegrenset vekst i fullstendig usikkerhet.
Mange velger nettverksmarkedsføring ikke bare på grunn av pengene. For mange er det en alternativ måte å organisere livet på — med fokus på frihet, mennesker og egne beslutninger, ikke på formelle prosesser.
Nettverksmarkedsføring og 9–5-jobb: hva er forskjellen
Hvordan står brukt tid i forhold til resultatet
På jobben finnes det helt klare og tydelige prinsipper og regler. Du utfører en oppgave; alle oppgavene legges sammen til et omfang som betales ved slutten av måneden.
I nettverksmarkedsføring kommer effekten ikke umiddelbart. Først kommer den såkalte «investeringsperioden». Det er når lederen bygger opp teamet sitt, lærer det opp og skaffer de første kundene. I tillegg må nettverksmarkedsføreren først sette seg inn i kompensasjonsplanen, velge et seriøst selskap som er interessert i å utvikle nettverksmarkedsførere, og samtidig teste selskapets produkt på egen hånd.
I nettverksmarkedsføring går de første månedene som regel med til forberedelser. Ikke alle lykkes med å komme gjennom denne perioden. Manglende raske resultater demotiverer ofte nybegynnere. Det dukker opp tvil: «I løpet av disse tre månedene kunne man allerede ha fått tre lønninger».
Men nettopp i denne perioden kan man legge et solid grunnlag: utvikle kommunikasjons- og lederferdigheter, og bygge velfungerende strukturer.
Selvstendighet og støtte: hvor er det enklere å komme i gang
Ubetalt tid i starten er ikke hovedproblemet — man må kunne håndtere denne tiden effektivt.
Ved vanlig ansettelse fungerer dette på en forståelig måte. Det finnes ansvarsområder, ledere og kolleger som kan gi råd eller hjelpe. Arbeidsdagene er delt inn i enkeltoppgaver med klare tidsintervaller, noe som gir en følelse av kontroll og orden. Når du jobber i en vanlig jobb vet du alltid hva du skal gjøre og når. I nettverksmarkedsføring er du din egen sjef og bestemmer selv hva og når du skal gjøre. Planlegging, kontroll, motivasjon: alt dette hviler på skuldrene til en nystartet gründer. Størsteparten av oppgavene og beslutningene hviler på den enkelte selv. Og du kan ikke legge ansvaret over på den som inviterte deg og står over deg.
En god mentor (sponsor) lar deg unngå feil og vil være interessert i din utvikling, men han må likevel også ta seg av styringen av sitt eget nettverk. Slik frihet tiltaler mange. Det er nettopp den som gjør at du kan tilpasse arbeidet til din livsrytme, men den krever en seriøs innstilling og selvdisiplin.
Samtidig åpner en slik modell ekstra muligheter for mange. Du vil kunne tilpasse arbeidet til din livsstil.
Hvordan dannes inntekt i en 9/5-jobb og i MLM
I en tradisjonell 9–5-jobb får man betalt for utførte oppgaver og brukt tid. Selv om de fleste selskaper fokuserer på resultater, kan organisasjoner med tusenvis av ansatte ikke kontrollere alt. Her er det enkelt: jo flere timer som brukes, jo flere kompetanser og ansvarsområder som dekkes, desto mer penger får arbeidstakeren til slutt. Systemet er forutsigbart og forståelig. Når det gjelder nettverksmarkedsføring, avhenger ikke inntekten av tid. Den avhenger av partnernes aktivitet og strukturen, samt av salgsvolumet.
Men ikke alle nettverksbedrifter fungerer etter samme mønster. For eksempel er alt i Mystique Fusion organisert annerledes. Her tas volumene av Mystic Gold som genereres av partnere i betraktning, det vil si deres spill- og forretningsaktivitet.
Du kan utforske hvordan dette fungerer i Mystique Fusion ved å besøke vår egen forretningshub.
I nettverksmarkedsføring må du kunne kombinere alt på én gang: være leder, selvstendig næringsdrivende og en aktiv selger samtidig. Den eneste forskjellen fra andre former for entreprenørskap er at produktet og merket allerede er klare.
Fast ansettelse handler om deltakelse, mens nettverksmarkedsføring handler om resultatet, som ikke alltid kan kontrolleres. Men hvis du klarer å mestre alle prinsippene og organisere arbeidet ditt i nettverksmarkedsføring på en fornuftig måte, vær trygg: i fast ansettelse vil du aldri tjene så mye som du kan tjene her. Men man må også ta hensyn til fallgruvene. Lønnen i en vanlig ansettelse kommer stabilt, selv om selskapet har det så som så. I nettverksmarkedsføring er systemet svært gjennomsiktig og krevende. Du får penger bare hvis du har aktive partnere og omsetning. Uerfarne markedsførere investerer tid og penger i nettverksmarkedsføring, ofrer bokstavelig talt alt, men oppnår ikke betydelige resultater. Årsaken er ikke at systemet ikke fungerer, men at personen ikke klarte å håndtere formatet for entreprenørielt arbeid.
Når du jobber i nettverksmarkedsføring, får du samtidig klarhet i konkrete aspekter. Du vil vite nøyaktig hvilke handlinger som påvirker inntekten. Dette gir en følelse av kontroll over resultatet, noe som ofte mangler i en tradisjonell jobb.
Tenkemåte: utfører vs. entreprenør
På kontoret er hovedoppgaven å gjøre så få feil som mulig og å skape best mulig resultat av høy kvalitet på kortest mulig tid. Ofte er arbeid på kontoret en satsing på gjennomføringskraft og evnen til å utføre oppgaver i tråd med instrukser. Nettverksmarkedsføring tilbyr en helt annen tilnærming. Hovedspørsmålet entreprenøren stiller seg her er: Hvordan inspirere andre til å følge etter meg? Derfor former kontormiljøet sterke utførere, mens nettverksmarkedsføring former mennesker med tydelige lederkvaliteter.
Derfra følger også suksesskriteriene. For en tradisjonell jobb er det anerkjennelse fra sjefen, grunnleggeren eller kolleger, mens i nettverksmarkedsføring er det anerkjennelse fra fellesskapet ditt. For å oppnå denne anerkjennelsen må man leve opp til forventningene. Derfor visualiserer markedsførere ofte målene sine og omgir seg med mennesker med lignende verdenssyn. Nettverksmarkedsførere kalles ofte de første oppnårerne — mennesker som er villige til å ikke gi opp til tross for vanskeligheter.
Da sosiale medier ikke var så utbredt, hadde spesialister innen direktesalg allerede suksess og viste ved sitt eksempel menneskene rundt dem hvordan man kan og bør leve.
Selv om en person til slutt ikke ender opp i nettverksmarkedsføring, blir ferdighetene han får her med ham for alltid. Evnen til å selge, forhandle, lede andre og ta ansvar er alltid høyt verdsatt.
Sammenligning av karriereutvikling
Å utvikle seg i en bedrift krever tid, utholdenhet og flaks, for å få en forfremmelse må alle kortene falle på plass: både gode relasjoner med ledelsen, evnen til å jobbe overtid og ansiennitet. Derfor er det vanskelig å gjøre framskritt under normale forhold, men på den annen side er stabiliteten maksimal.
Så paradoksalt det enn kan høres ut, bygger nettverksmarkedsførere strukturer i bredden, samtidig som de utvikler seg vertikalt. Her er alt mye enklere: det finnes bare én vei — duplisering, det vil si kontinuerlig gjentakelse av de samme handlingene, som innebærer rekruttering og opplæring av partnere. Men i dette ligger hele styrken til nettverksmarkedsførere: jo større nettverket ditt er, jo mer aktivt og bredere det er, desto høyere inntekt.
Vekst skjer ofte ikke-lineært og kan ta mer tid i starten, spesielt når man starter fra null. Men med riktig innsats kan en vanlig markedsfører bli en vellykket og velstående person.
Fremgang avhenger ikke av sjefens og kollegaens handlinger eller holdninger. Den avhenger av entreprenørens egen evne til å kommunisere, lære opp andre og være en leder.
I motsetning til tradisjonelt arbeid avhenger ikke din vekst og utvikling i nettverksmarkedsføring av alder eller ansiennitet. Alt avhenger kun av deg og din evne til å jobbe med mennesker.
Fordeler med nettverksmarkedsføring som det er vanskelig å argumentere mot
Nettverksmarkedsføring diskuteres ofte med tanke på hvor mye penger den kan gi, hvordan man kan utvikle seg innenfor den, hvordan oppnå suksess og så videre. Likevel har en slik modell en rekke svært viktige fordeler som man i stor grad kan samle under ett begrep: frihet og uavhengighet.
La oss se på de viktigste fordelene med nettverksmarkedsføring med tanke på livsstil:
Fleksibel arbeidstid og mulighet til å jobbe hvor som helst
Hvis du blir nettverksmarkedsfører, vil du ikke være bundet til et kontor eller en fast timeplan. Du bestemmer selv når og hvor du vil jobbe. Du kan jobbe om morgenen eller kvelden, hjemmefra, fra en kafé eller fra et annet land. Arbeidet ditt blir en del av livet, i stedet for å definere det.
Kontinuerlig kommunikasjon med mennesker
Du vil ikke bare jobbe i et klamt kontor og utføre typiske oppgaver, men kunne hver dag utvide ditt nettverk og forbedre dine sosiale ferdigheter. Nye bekjentskaper, å bygge et team, felles mål, kommunikasjon med partnere fra forskjellige byer og land. Det er nettopp dette mange nettverksentreprenører møter. Slik vil du etter hvert bli omgitt av mennesker som fremmer fremgang, ikke hemmer den.
Frihet til å velge omgivelsene
Som ansatt velger du ikke kolleger og ledere. I nettverksmarkedsføring bestemmer entreprenøren selv hvem vedkommende vil bygge teamet med og hvem som er på samme kurs. Du får en sjelden mulighet til å jobbe med dem som deler dine verdier og synspunkter.
Stort potensial for passiv inntekt
Hvis du bygger systemet riktig, vil inntekten ikke være direkte knyttet til antall arbeidede timer. Selv om en markedsfører i en periode reduserer aktiviteten, vil en godt oppbygd struktur likevel fortsette å gi inntekt.
Utvikling av personlig merkevare
I mange selskaper er de ansattes personlige utvikling begrenset. I nettverksmarkedsføring er det motsatt: du utvikler først og fremst deg selv. Lederskap, myke ferdigheter, salgskompetanse — alt dette øker din verdi ikke bare innenfor systemet, men også utenfor det.
Rask personlig vekst
Nettverksmarkedsføring krever at en forretningsperson kan ta ansvar, inngå avtaler, lede andre og håndtere avvisninger. Du vil utvikle deg ikke ved å følge en klar plan, men ved å jobbe med reelle livssituasjoner. Ja, det kan være krevende, men et slikt format gjør at du vokser merkbart raskere.
Lav inngangsbarriere og fleksibilitet
Til nettverksmarkedsføring kommer folk fra mange forskjellige yrker. Dette trenger man ikke å lære seg i årevis. Dessuten blir mange yrker raskt utdaterte i dagens virkelighet. Slikt truer ikke nettverksmarkedsføring. Hovedferdigheten som verdsettes her er evnen til å jobbe med mennesker.
Hva bør man velge til slutt: nettverksmarkedsføring eller en 9-5-jobb
Klassisk 9/5-arbeid er en konservativ, men stabil vei hvor utvikling ofte skjer sakte og gradvis. Dette alternativet passer for dem som ikke ønsker å ta risiko, men som samtidig er villige til å gi avkall på ekstra fortjeneste. På den annen side er nettverksmarkedsføring full av risiko og usikkerhet, men nettopp dette gir entreprenører rom for vekst og mulighet til å ta utradisjonelle beslutninger.
Hvordan gå frem og hva bør jeg velge?
I realiteten utelukker ikke tradisjonelt arbeid og nettverksmarkedsføring hverandre. Selv om du ikke er født til å lykkes i nettverksmarkedsføring, og selv om du ikke når de målene du har satt, vil du likevel kunne skaffe deg erfaring som en ekte entreprenør. Dessuten innebærer nettverksmarkedsføring full frihet, noe som gjør at du kan begynne å utvikle en virksomhet uten å forlate hovedjobben.
