Tiếp thị đa cấp (MLM) thường được đặt đối lập với công việc truyền thống, đặc biệt là khi nói đến tự do và trần thu nhập. Trên thực tế, đó là hai hệ thống hoàn toàn khác nhau, và sự khác biệt không nằm ở việc ai trả tiền, mà ở cách thức vận hành của chúng.
Công việc truyền thống đòi hỏi sự ổn định và các quy tắc, còn tiếp thị đa cấp là sự tăng trưởng không giới hạn trong tình trạng hoàn toàn bất định.
Đồng thời, nhiều người chọn tiếp thị mạng lưới không chỉ vì tiền. Đối với nhiều người, đây là một cách khác để tổ chức cuộc sống — với trọng tâm vào tự do, con người và các quyết định của chính mình, chứ không phải vào các quy trình hình thức.
Tiếp thị đa cấp và công việc 9/5: khác nhau như thế nào
Mối quan hệ giữa thời gian bỏ ra và kết quả
Tại nơi làm việc tồn tại những nguyên tắc và quy tắc hết sức rõ ràng. Bạn thực hiện một nhiệm vụ nào đó, tất cả các nhiệm vụ được cộng lại thành khối lượng công việc sẽ được thanh toán vào cuối tháng.
Trong marketing đa cấp, hiệu quả không đến ngay lập tức. Trước tiên là giai đoạn được gọi là “đầu tư”. Đó là khi nhà lãnh đạo xây dựng đội nhóm, đào tạo họ và tìm kiếm những khách hàng đầu tiên. Hơn nữa, nhà tiếp thị đa cấp phải tự mình tìm hiểu kế hoạch chi trả, chọn một công ty phù hợp, quan tâm đến việc phát triển các nhà phân phối, đồng thời tự thử nghiệm sản phẩm của công ty đó.
Trong tiếp thị đa cấp, những tháng đầu làm việc thường được dành cho việc chuẩn bị. Và không phải ai cũng vượt qua được giai đoạn này. Việc thiếu kết quả nhanh thường khiến người mới mất động lực. Trong đầu xuất hiện những nghi ngờ: “Trong ba tháng này lẽ ra đã có thể nhận được ba khoản lương rồi”.
Chính vào giai đoạn này có thể hình thành một nền tảng vững chắc: phát triển kỹ năng giao tiếp, quản lý con người và xây dựng các cấu trúc hoạt động hiệu quả.
Tự chủ và hỗ trợ: đâu dễ bắt đầu hơn
Thời gian không được trả lương ở giai đoạn khởi đầu không phải là vấn đề chính, vì cần biết cách quản lý hiệu quả thời gian đó.
Làm thuê trong khía cạnh này hoạt động rõ ràng. Có phạm vi trách nhiệm, có người quản lý, đồng nghiệp có thể chỉ dẫn hoặc giúp đỡ. Các ngày làm việc được chia thành những nhiệm vụ riêng biệt với khung thời gian rõ ràng, điều đó mang lại cảm giác kiểm soát và trật tự. Làm việc ở công việc thông thường bạn luôn biết mình sẽ làm gì và khi nào sẽ làm. Trong tiếp thị đa cấp, bạn tự là sếp và tự quyết định sẽ làm gì và khi nào. Lập kế hoạch, kiểm soát, động lực: tất cả đều đặt lên vai người mới khởi nghiệp. Phần lớn nhiệm vụ và quyết định đè lên vai chính người đó. Và không thể đổ trách nhiệm lên người đã mời bạn và đứng ở vị trí cao hơn.
Người cố vấn (nhà tài trợ) tốt sẽ giúp tránh những sai lầm và quan tâm đến sự phát triển của bạn, nhưng họ cũng cần phải quản lý mạng lưới riêng của mình. Sự tự do như vậy là điều nhiều người thích. Chính nó cho phép sắp xếp công việc theo nhịp sống của bản thân, nhưng đòi hỏi thái độ nghiêm túc và kỷ luật tự giác.
Đối với nhiều người, mô hình như vậy còn mở ra các cơ hội bổ sung. Bạn sẽ có thể điều chỉnh công việc cho phù hợp với lối sống của mình.
Thu nhập được hình thành như thế nào trong công việc 9/5 và MLM
Trong công việc truyền thống từ 9 đến 5, người ta trả lương cho các nhiệm vụ đã hoàn thành và thời gian đã bỏ ra. Mặc dù hầu hết các công ty tập trung vào kết quả, nhưng các tổ chức có hàng nghìn nhân viên không thể kiểm soát mọi thứ. Ở đây mọi thứ đơn giản: càng nhiều giờ bỏ ra, càng nhiều năng lực và phạm vi trách nhiệm được đảm nhận, thì người lao động cuối cùng sẽ nhận được nhiều tiền hơn. Hệ thống có thể dự đoán và dễ hiểu. Trong trường hợp tiếp thị đa cấp, thu nhập không phụ thuộc vào thời gian. Nó phụ thuộc vào mức độ hoạt động của các đối tác và cấu trúc, cũng như vào khối lượng bán hàng.
Tuy nhiên, không phải tất cả các doanh nghiệp mạng hoạt động theo cùng một mô hình. Ví dụ, tại Mystique Fusion mọi thứ được thực hiện theo cách khác. Ở đây tính đến lượng Mystic Gold do các đối tác tạo ra, tức là hoạt động chơi game và hoạt động kinh doanh của họ.
Bạn có thể tìm hiểu cách nó hoạt động trên Mystique Fusion bằng cách truy cập trung tâm doanh nghiệp riêng của chúng tôi.
Trong tiếp thị đa cấp, bạn phải biết kết hợp mọi thứ cùng một lúc: vừa là lãnh đạo, vừa là doanh nhân độc lập và vừa là người bán hàng năng động. Điểm khác biệt duy nhất so với các hình thức kinh doanh khác là sản phẩm và thương hiệu đã có sẵn.
Làm thuê — là về việc tham gia, còn marketing đa cấp — là về kết quả, mà kết quả đó không phải lúc nào cũng có thể kiểm soát được. Tuy nhiên, nếu bạn có thể nắm vững tất cả các nguyên tắc và tổ chức công việc của mình trong marketing đa cấp một cách hợp lý, hãy tin chắc rằng: khi làm thuê bạn sẽ không bao giờ kiếm được nhiều như bạn có thể kiếm được ở đây. Tuy nhiên, cũng cần lưu ý những rủi ro tiềm ẩn. Lương khi làm thuê đến đều đặn, ngay cả khi tình hình công ty không ổn lắm. Trong marketing đa cấp, hệ thống rất minh bạch và khắt khe. Bạn chỉ nhận được tiền khi có các đối tác tích cực và doanh số. Những nhà marketing mới vào nghề đầu tư thời gian và tiền bạc vào marketing đa cấp, hy sinh gần như mọi thứ, nhưng không đạt được kết quả đáng kể. Nguyên nhân không phải ở chỗ hệ thống không hoạt động, mà là người đó không thể thích nghi với mô hình công việc mang tính doanh nhân.
Đồng thời, khi làm việc trong tiếp thị mạng lưới, bạn sẽ có sự rõ ràng ở những khía cạnh cụ thể. Bạn sẽ biết chính xác những hành động nào ảnh hưởng đến thu nhập. Điều này tạo cảm giác kiểm soát kết quả, điều mà thường thiếu trong công việc truyền thống.
Kiểu tư duy: người thực hiện so với doanh nhân
Trong văn phòng, nhiệm vụ chính — mắc càng ít lỗi càng tốt và tạo ra kết quả chất lượng cao nhất trong thời gian ngắn nhất có thể. Thường thì công việc văn phòng là đặt cược vào tính chấp hành và khả năng thực hiện nhiệm vụ theo hướng dẫn. Tiếp thị theo mạng lưới đưa ra một cách tiếp cận hoàn toàn khác. Câu hỏi then chốt mà doanh nhân tự đặt ra ở đây là: Làm thế nào để truyền cảm hứng cho người khác đi theo tôi? Chính vì thế môi trường văn phòng hình thành những người thực thi xuất sắc, còn tiếp thị theo mạng lưới — những người có phẩm chất lãnh đạo nổi bật.
Từ đó cũng nảy sinh các tiêu chí thành công. Đối với công việc truyền thống, đó là sự công nhận của cấp trên, người sáng lập hoặc đồng nghiệp, còn trong tiếp thị mạng lưới đó là sự công nhận từ cộng đồng của bạn. Để đạt được sự công nhận đó, bạn cần phải đáp ứng. Chính vì vậy các nhà tiếp thị thường xuyên hình dung mục tiêu và bao quanh mình bằng những người có tư tưởng tương đồng. Những nhà tiếp thị mạng lưới được gọi là những người tiên phong đạt thành tựu — những người sẵn sàng không lùi bước bất chấp khó khăn.
Khi mạng xã hội còn chưa phổ biến, các chuyên gia trong lĩnh vực bán hàng trực tiếp đã phát triển mạnh và bằng tấm gương của mình đã chỉ cho những người xung quanh cách mà người ta có thể và nên sống.
Ngay cả khi cuối cùng một người không tiếp tục trong tiếp thị mạng lưới, những kỹ năng họ học được ở đây sẽ ở lại với họ mãi mãi. Khả năng bán hàng, đàm phán, dẫn dắt và chịu trách nhiệm luôn được đánh giá cao.
So sánh thăng tiến nghề nghiệp
Tiến thân trong công ty đòi hỏi thời gian, kiên trì và may mắn, bởi để được thăng chức mọi yếu tố phải hội tụ: mối quan hệ tốt với cấp trên, khả năng làm thêm giờ và thâm niên. Vì vậy, tiến bộ trong điều kiện thông thường là khó khăn, nhưng mặt khác tính ổn định lại rất cao.
Dù nghe có vẻ nghịch lý, nhưng các nhà tiếp thị mạng phát triển cấu trúc theo chiều ngang, đồng thời tự phát triển theo chiều dọc. Ở đây mọi thứ đơn giản hơn nhiều: chỉ có một con đường — nhân bản, tức là lặp lại liên tục những hành động giống nhau, bao gồm tuyển dụng và đào tạo đối tác. Nhưng chính điều đó là sức mạnh của những người làm mạng: mạng lưới của bạn càng lớn, càng năng động và càng rộng thì thu nhập càng cao.
Tăng trưởng thường diễn ra phi tuyến tính và có thể tốn nhiều thời gian ở giai đoạn khởi đầu, đặc biệt khi bắt đầu từ con số không. Nhưng với nỗ lực đúng mức, một marketer bình thường có thể trở thành người thành công và giàu có.
Tiến bộ không phụ thuộc vào hành động hay thái độ của sếp và đồng nghiệp. Nó phụ thuộc vào khả năng của chính doanh nhân trong giao tiếp, đào tạo và dẫn dắt.
Không giống công việc truyền thống, trong kinh doanh theo mạng, sự phát triển và thăng tiến của bạn không phụ thuộc vào tuổi tác hay thâm niên. Mọi thứ chỉ phụ thuộc vào bạn và khả năng làm việc với mọi người.
Những ưu điểm của tiếp thị đa cấp khó chối cãi
Tiếp thị mạng lưới thường được bàn luận xoay quanh việc nó có thể mang lại bao nhiêu tiền, cách phát triển trong đó, cách đạt được thành công và v.v. Tuy nhiên, mô hình này có một số lợi thế rất quan trọng, mà có thể tóm gọn dưới một khái niệm: cuộc sống tự do và độc lập.
Hãy xem xét những ưu điểm chính của tiếp thị mạng lưới từ góc độ lối sống:
Lịch trình linh hoạt và không phụ thuộc vào địa điểm
Nếu bạn trở thành một nhà tiếp thị mạng lưới, bạn sẽ không bị ràng buộc vào văn phòng hay một lịch trình cố định. Bạn tự quyết định khi nào và ở đâu làm việc. Bạn có thể làm việc vào buổi sáng hoặc buổi tối, từ nhà, quán cà phê hoặc từ một quốc gia khác. Hoạt động của bạn trở thành một phần của cuộc sống, chứ không chi phối nó.
Giao tiếp liên tục với mọi người
Bạn sẽ không chỉ làm việc trong một văn phòng ngột ngạt và thực hiện những nhiệm vụ điển hình, mà còn có thể mỗi ngày mở rộng mạng lưới quan hệ và nâng cao kỹ năng xã hội. Những mối quan hệ mới, việc xây dựng đội ngũ, mục tiêu chung và giao tiếp với các đối tác từ các thành phố và quốc gia khác nhau. Đó chính là điều mà nhiều doanh nhân kinh doanh theo mạng lưới phải đối mặt. Nhờ vậy, theo thời gian bạn sẽ được bao quanh bởi những người góp phần thúc đẩy tiến bộ chứ không kìm hãm nó.
Tự do lựa chọn môi trường
Khi làm thuê, bạn không thể chọn đồng nghiệp và cấp trên. Trong tiếp thị mạng lưới, doanh nhân tự quyết định sẽ xây dựng đội với ai và ai sẽ đồng hành cùng mình. Bạn sẽ có cơ hội hiếm hoi làm việc với những người chia sẻ giá trị và quan điểm của bạn.
Tiềm năng thu nhập thụ động cao
Nếu bạn xây dựng hệ thống đúng cách, thu nhập sẽ không phụ thuộc trực tiếp vào số giờ làm việc. Ngay cả khi chuyên viên marketing giảm hoạt động trong một thời gian, cấu trúc được xây dựng hợp lý vẫn sẽ tiếp tục mang lại thu nhập.
Phát triển thương hiệu cá nhân
Trong nhiều công ty, sự phát triển cá nhân của nhân viên bị hạn chế. Trong tiếp thị mạng lưới thì ngược lại: trước hết bạn phát triển chính mình. Kỹ năng lãnh đạo, kỹ năng mềm, kỹ năng bán hàng — tất cả những điều này nâng cao giá trị của bạn không chỉ trong hệ thống mà còn ở bên ngoài.
Phát triển bản thân nhanh chóng
Tiếp thị mạng lưới đòi hỏi người kinh doanh phải có khả năng chịu trách nhiệm, thương lượng, dẫn dắt người khác và xử lý những lời từ chối. Вы будете развиваться не следуя четкому плану, а работая в рамках реальных жизненных ситуаций. Да, это может быть непросто, но такой формат позволяет расти заметно быстрее.
Ngưỡng gia nhập thấp và linh hoạt
Nhiều người đến với tiếp thị mạng từ những nghề nghiệp rất khác nhau. Không cần phải học điều đó trong nhiều năm. Hơn nữa, trong bối cảnh hiện nay nhiều ngành nghề đang lạc hậu rất nhanh. Tiếp thị mạng thì không bị đe dọa bởi điều đó. Kỹ năng quan trọng nhất ở đây là khả năng làm việc với người khác.
Cuối cùng nên chọn gì: tiếp thị đa cấp hay công việc từ 9 giờ đến 5 giờ
Công việc truyền thống 9/5 — là con đường bảo thủ nhưng ổn định, trong đó sự phát triển thường diễn ra chậm và từ từ. Phương án này phù hợp với những người không muốn mạo hiểm nhưng cũng sẵn sàng từ bỏ lợi nhuận vượt trội. Mặt khác, tiếp thị đa cấp đầy rủi ro và bất định, nhưng chính điều đó lại tạo cho các doanh nhân không gian để phát triển, cũng như cơ hội để đưa ra những quyết định phi truyền thống.
Nên làm gì và chọn cái nào?
Trong thực tế, công việc truyền thống và tiếp thị đa cấp không loại trừ lẫn nhau. Ngay cả khi bạn không sinh ra để thành công trong tiếp thị đa cấp, ngay cả khi bạn không đạt được các mục tiêu đã đặt ra, bạn vẫn có thể tích lũy kinh nghiệm của một doanh nhân thực thụ. Hơn nữa, tiếp thị đa cấp cho phép hoàn toàn tự do hành động, điều đó sẽ giúp bạn bắt đầu phát triển doanh nghiệp mà không phải rời bỏ công việc chính.
