التسويق الشبكي (MLM) غالبًا ما يُقارن بالعمل التقليدي، خاصةً عندما يتعلق الأمر بالحرية وسقف الدخل. في الواقع، هذان نظامان مختلفان تمامًا، والفرق ليس في من يدفع الأموال، بل في طريقة تنظيمهما.
العمل التقليدي يعني الاستقرار والالتزام بالقواعد، بينما التسويق الشبكي هو نمو غير محدود في ظل عدم اليقين التام.
ومع ذلك، لا يختار الناس التسويق الشبكي من أجل المال فقط. بالنسبة للكثيرين، هو وسيلة لتنظيم حياتهم بطريقة مختلفة — مع التركيز على الحرية والناس وقراراتهم الخاصة، وليس على الإجراءات الشكلية.
التسويق الشبكي والوظيفة من التاسعة إلى الخامسة: ما الفرق بينهما؟
كيف يتناسب الوقت المستغرق مع النتيجة
في العمل توجد مبادئ وقواعد واضحة تمامًا. تقوم بأداء مهمة ما، وتتجمع كل المهام إلى حجم يتم دفعه في نهاية الشهر.
في التسويق الشبكي لا يحدث التأثير فورًا. في البداية تأتي ما تُسمى «فترة الاستثمار». خلال هذه الفترة يبني القائد فريقه، يدربه، ويبحث عن العملاء الأوائل. علاوة على ذلك، يجب على مسوّق الشبكات أولًا أن يطلع بنفسه على خطة التعويض، ويختار شركة مناسبة مهتمة بتطوير المسوقين الشبكيين، وفي الوقت نفسه يختبر منتج تلك الشركة بنفسه.
في التسويق الشبكي، تستغرق الأشهر الأولى من العمل عادةً في التحضير. ولا يتمكن الجميع من اجتياز هذه الفترة. فغياب النتائج السريعة غالبًا ما يثبط عزيمة المبتدئين. وتبرز في الذهن شكوكٌ مثل: «في هذه الأشهر الثلاثة كان بالإمكان أن يحصل الشخص على ثلاث رواتب بالفعل».
لكن في هذه الفترة بالذات يمكن تشكيل أساس متين: تطوير مهارات التواصل، وإدارة الأشخاص، وبناء هياكل عمل فعّالة.
الاستقلالية والدعم: أين الأسهل البدء
الوقت غير المدفوع في البداية ليس المشكلة الرئيسية — لأنه يجب معرفة كيفية إدارة هذا الوقت بفعالية.
يعمل التوظيف في هذا الصدد بشكل واضح. هناك نطاق مسؤوليات، ورؤساء وزملاء يمكنهم الإرشاد أو المساعدة. أيام العمل مقسمة إلى مهام منفصلة بفترات زمنية محددة، ما يمنح إحساسًا بالتحكم والنظام. عند العمل في وظيفة عادية، تعرف دائمًا ما الذي ستفعله ومتى. في التسويق الشبكي، تكون أنت رئيسك الخاص وتحدد بنفسك ماذا ومتى ستقوم به. التخطيط، والرقابة، والتحفيز: كل ذلك يقع على عاتق رائد الأعمال المبتدئ. معظم المهام والقرارات تقع على عاتق الشخص نفسه. ولا يمكن تحميل المسؤولية على الشخص الذي دعاك ويقع أعلى منك.
المرشد الجيد (الراعي) سيساعدك على تجنب الأخطاء وسيكون مهتمًا بنموك، لكنه أيضًا بحاجة إلى إدارة شبكته الخاصة. هذه الحرية تنال إعجاب الكثيرين. فهي تتيح تنظيم العمل بما يتناسب مع إيقاع حياتك، لكنها تتطلب جديّة وانضباطًا ذاتيًا.
بالنسبة للكثيرين، يفتح هذا النموذج فرصًا إضافية. يمكنك تكييف طريقة العمل لتناسب أسلوب حياتك.
كيف يتكون الدخل في العمل بنظام 9/5 والتسويق متعدد المستويات
في العمل التقليدي من التاسعة حتى الخامسة يُدفع للموظف مقابل المهام المنجزة والوقت المستغرق. على الرغم من أن معظم الشركات تركز على النتائج، إلا أن المؤسسات التي تضم آلاف الأشخاص لا تستطيع السيطرة على كل شيء. الأمر بسيط: كلما زاد عدد الساعات المستثمرة، وكلما زادت المهارات ومجالات المسؤولية المغطاة، زاد المبلغ الذي يحصل عليه العامل في النهاية. النظام متوقع ومفهوم. في حالة التسويق الشبكي، لا يعتمد الدخل على الوقت؛ بل يعتمد على نشاط الشركاء والهيكل، وكذلك على حجم المبيعات.
مع ذلك، ليست كل الأعمال الشبكية تعمل وفق نفس النمط. على سبيل المثال، في Mystique Fusion يُنفَّذ كل شيء بطريقة مختلفة. هنا تؤخذ في الحسبان أحجام Mystic Gold التي يولّدها الشركاء، أي أنشطتهم اللعبية والتجارية.
يمكنك التعرف على كيفية عمل ذلك في Mystique Fusion بزيارة مركز الأعمال المخصص.
في التسويق الشبكي يجب أن تكون قادرًا على الجمع بين كل شيء دفعة واحدة: أن تكون قائدًا، ورائد أعمال مستقلًا وبائعًا نشطًا في آنٍ واحد. الاختلاف الوحيد عن أنواع ريادة الأعمال الأخرى هو أن المنتج والعلامة التجارية جاهزان بالفعل.
التوظيف يتعلق بالمشاركة، بينما التسويق الشبكي يتعلق بالنتيجة التي لا يمكن دائمًا التحكم بها. ومع ذلك، إذا تمكنتم من إتقان كل المبادئ وتنظيم عملكم في التسويق الشبكي بشكل سليم، فكونوا واثقين: في التوظيف لن تكسبوا أبدًا ما يمكنكم كسبه هنا. ومع ذلك، يجب أيضًا أخذ المخاطر الخفية في الاعتبار. الراتب في التوظيف يُصرف بانتظام، حتى إذا كانت أوضاع الشركة ليست على ما يرام. في التسويق الشبكي، النظام شفاف ومطالب للغاية. تحصلون على المال فقط إذا كان لديكم شركاء نشطون وحجم مبيعات أو دوران. المسوقون المبتدئون يستثمرون في التسويق الشبكي الوقت والمال، ويضحون حرفيًا بكل شيء، لكنهم لا يحققون نتائج كبيرة. الأسباب ليست في أن النظام لا يعمل، بل في أن الشخص لم يتمكن من التكيف مع صيغة العمل الريادي.
في الوقت نفسه، أثناء عملك في التسويق الشبكي، ستحصل على وضوح في جوانب محددة. ستعرف بالضبط أي الإجراءات تؤثر على الدخل. هذا يمنح شعورًا بالتحكم في النتيجة، الذي كثيرًا ما يفتقد في العمل التقليدي.
نوع التفكير: المنفذ مقابل رائد الأعمال
في المكتب، تتمثل المهمة الأساسية في ارتكاب أقل قدر ممكن من الأخطاء وإنتاج نتيجة ذات جودة قصوى في أقصر وقت ممكن. غالبًا ما يكون العمل في المكتب رهانًا على الانضباط والقدرة على تنفيذ المهام وفقًا للتعليمات. التسويق الشبكي يقدم نهجًا مختلفًا تمامًا. السؤال الرئيسي الذي يطرحه رائد الأعمال على نفسه هنا هو: كيف ألهم الآخرين ليتبعوني؟ لهذا السبب، تُشكّل بيئة المكتب منفِّذين أقوياء، بينما يخلق التسويق الشبكي أشخاصًا ذوي صفات قيادية واضحة.
من هنا تنبثق أيضًا معايير النجاح. بالنسبة للعمل التقليدي، يكون ذلك اعتراف المدير أو المؤسس أو الزملاء، أما في التسويق الشبكي فذلك اعتراف مجتمعك. للوصول إلى هذا الاعتراف، يجب أن تكون على قدر التوقعات. لهذا السبب كثيرًا ما يصور المسوقون أهدافهم ويحيطون أنفسهم بأشخاص يحملون رؤى متقاربة. يُطلق على مسوّقي الشبكات لقب "روّاد الإنجاز" — أشخاص مستعدون ألا يتراجعوا رغم الصعوبات.
عندما لم تكن وسائل التواصل الاجتماعي منتشرة بهذا القدر، كان المتخصصون في مجال المبيعات المباشرة يزدهرون بالفعل ويُظهرون بمثالهم للناس من حولهم كيف يمكن وكيف ينبغي أن يعيشوا.
حتى لو لم يستمر الشخص في نهاية المطاف في التسويق الشبكي، تظل المهارات التي يكتسبها هنا معه إلى الأبد. القدرة على البيع والتفاوض وقيادة الآخرين وتحمل المسؤولية دائماً محل تقدير.
مقارنة النمو المهني
التقدم في الشركة يتطلب وقتًا ومثابرةً وحظًا؛ فلكي تحصل على ترقية يجب أن تتوافر كل العوامل: علاقة جيدة مع الإدارة، والقدرة على العمل لساعات إضافية، وسنوات الخبرة. لذلك، من الصعب التقدم في الظروف العادية، لكن من ناحية أخرى يكون الاستقرار في أقصى مستوياته.
على الرغم من أن هذا قد يبدو متناقضًا، إلا أن مسوّقي الشبكات يوسّعون الهياكل أفقيًا، وفي الوقت نفسه يتطوّرون عموديًا بمبادرتهم الخاصة. الأمر هنا أبسط بكثير: هناك طريق واحد فقط — التكرار، أي التكرار المستمر لنفس الإجراءات، الذي يتضمن تجنيدًا وتدريبًا للشركاء. لكن في ذلك تكمن كل قوة مسوّقي الشبكات: كلما كانت شبكتك أكبر وأكثر نشاطًا واتساعًا — كلما ازداد دخلك.
النمو يحدث غالبًا بشكل غير خطي وقد يستغرق وقتًا أطول في البداية، خاصة عند الانطلاق من الصفر. لكن بالاجتهاد الكافي يمكن لمسوق بسيط أن يصبح شخصًا ناجحًا وميسور الحال.
التقدم لا يعتمد على أفعال أو مواقف المدير والزملاء. إنه يعتمد على قدرة رائد الأعمال نفسه على التواصل والتدريب وأن يكون قائدًا.
على عكس العمل التقليدي، في التسويق الشبكي نموك وتطورك لا يعتمدان على العمر أو الخبرة. كل شيء يعتمد فقط عليك وعلى قدرتك على التعامل مع الناس.
مزايا التسويق الشبكي التي يصعب الجدل بشأنها
التسويق الشبكي غالبًا ما يُناقَش من حيث مقدار المال الذي يمكن أن يجنيه، وكيفية التطور فيه، وكيفية تحقيق النجاح وما إلى ذلك. ومع ذلك، يمتلك هذا النموذج عددًا من المزايا الهامة جدًا التي يمكن إجمالها تحت مفهوم واحد: حياة حرة واستقلالية.
لننظر في المزايا الرئيسية للتسويق الشبكي من منظور نمط الحياة:
جدول مرن واستقلالية المكان
إذا أصبحت مسوّقًا شبكيًا، فلن تكون مقيدًا بالمكتب أو بأي جدول زمني محدد. أنت من يقرر متى وأين تعمل. يمكنك العمل صباحًا أو مساءً، من المنزل أو المقهى أو من دولة أخرى. تصبح أنشطتك جزءًا من حياتك، ولا تُحدِّدها.
التواصل المستمر مع الناس
لن تعمل فقط في مكتبٍ خانقٍ وتؤدي مهامًا نمطية، بل ستتمكن كل يوم من توسيع دائرة معارفك وصقل مهاراتك الاجتماعية. لقاءات جديدة، بناء فريق، أهداف مشتركة، التواصل مع شركاء من مدن ودول مختلفة. هذا بالضبط ما يواجهه العديد من رواد الأعمال الشبكيين. وهكذا مع مرور الوقت سيحيط بك أشخاص يساهمون في التقدم بدلًا من إبطائه.
حرية اختيار البيئة
كموظف لا تختار زملاءك أو مدرائك. في التسويق الشبكي يقرر رائد الأعمال بنفسه مع من يبني فريقه ومع من يسير في طريقه. ستتاح لك فرصة نادرة للعمل مع أولئك الذين يشاركونك قيمك ووجهات نظرك.
إمكانية عالية للدخل السلبي
إذا أنشأت النظام بشكل صحيح، فلن يرتبط الدخل مباشرة بعدد ساعات العمل. حتى لو قلّل المسوّق نشاطه لبعض الوقت، فإنّ الهيكل المنظّم جيدًا سيستمر في تحقيق الدخل.
تطوير العلامة التجارية الشخصية
في العديد من الشركات، يكون النمو الشخصي للموظفين محدودًا. في التسويق الشبكي الأمر عكس ذلك: أنت تطور نفسك قبل كل شيء. القيادة، المهارات الشخصية، مهارات البيع — كل هذا يزيد من قيمتك ليس فقط داخل النظام، بل وخارجه.
نمو شخصي سريع
يتطلب التسويق الشبكي من رائد الأعمال القدرة على تحمل المسؤولية والتفاوض وقيادة الآخرين والتعامل مع الرفض. ستتطورون ليس باتباع خطة محددة بدقة، بل بالعمل ضمن مواقف حياتية حقيقية. نعم، قد لا يكون ذلك سهلاً، لكن هذا الأسلوب يتيح نموًا أسرع بشكل ملحوظ.
عتبة دخول منخفضة ومرونة
يأتي الناس إلى التسويق الشبكي من أكثر المهن تنوعًا. لا يحتاج المرء إلى سنوات لتعلمه. علاوة على ذلك، في الواقع المعاصر تتقادم العديد من التخصصات بسرعة. لكن التسويق الشبكي لا يواجه هذا الخطر. المهارة الرئيسية التي تُقدَّر هنا — القدرة على العمل مع الناس.
ماذا تختار في النهاية: التسويق الشبكي أم وظيفة بدوام كامل من التاسعة صباحاً إلى الخامسة مساءً
ماذا تختار في النهاية: التسويق الشبكي أم وظيفة من 9 إلى
العمل الكلاسيكي من 9 إلى 5 — مسار محافظ لكنه مستقر، حيث يحدث التطور غالباً ببطء وبشكل تدريجي. هذا الخيار مناسب لمن لا يريد المخاطرة، ولكنه مستعد أيضاً للتخلي عن الأرباح الفائقة. من ناحية أخرى، التسويق الشبكي مليء بالمخاطر وعدم اليقين، لكن هذا بالذات يمنح رواد الأعمال مساحة للنمو، وكذلك إمكانية اتخاذ قرارات غير تقليدية.
كيف تتصرف وماذا تختار؟
في الواقع، العمل التقليدي والتسويق الشبكي لا يستبعدان بعضهما البعض. حتى لو لم تولد لتنجح في التسويق الشبكي، وحتى لو لم تحقق الأهداف الموضوعة، فستتمكن من اكتساب خبرة رائد أعمال حقيقي. علاوة على ذلك، يفترض التسويق الشبكي حرية كاملة في التصرف، مما سيسمح لك ببدء تطوير عمل تجاري دون ترك مكان عملك الأساسي.
