Ağ pazarlaması (MLM) genellikle geleneksel işle karşılaştırılır, özellikle özgürlük ve gelir tavanı söz konusu olduğunda. Aslında bunlar tamamen farklı iki sistemdir ve fark kimin para ödediği değil, sistemlerinin yapısıdır.
Geleneksel iş istikrar ve kurallar gerektirirken, ağ pazarlaması — tam bir belirsizlik içinde sınırsız büyümedir.
Bununla birlikte ağ pazarlaması sadece para yüzünden tercih edilmiyor. Birçok kişi için bu, hayatlarını farklı şekilde düzenlemenin bir yolu — resmi süreçler yerine özgürlük, insanlar ve kendi kararlarına odaklanarak.
Network marketing ve 9/5 işi: aralarındaki farklar
Harcanan zaman ile sonuç arasındaki ilişki
İş yerinde son derece açık prensipler ve kurallar var. Siz bir görev yaparsınız; tüm görevler ay sonunda ödenen bir hacim halinde birikir.
Ağ pazarlamada etki hemen ortaya çıkmaz. Önce sözde “yatırım” dönemi gelir. Bu, liderin bir ekip kurup onu eğittiği ve ilk müşterileri aradığı dönemdir. Ayrıca ağ pazarlamacısı önce tazminat planını kendisi çözmeli, ağ pazarlamacılarının gelişimine önem veren uygun bir şirket seçmeli ve aynı zamanda o şirketin ürününü bizzat test etmelidir.
Ağ pazarlamasında, işin ilk ayları genellikle hazırlığa gider. Ve bu dönemi atlatmak herkese nasip olmaz. Hızlı sonuçların olmaması çoğu zaman yeni başlayanları demotive eder. Akıllarında şu şüpheler belirir: “Bu üç ayda zaten üç maaş alabilirdim.”
Ancak tam da bu dönemde sağlam bir temel oluşturmak mümkün olur: iletişim, insan yönetimi ve işleyen yapılar kurma becerilerini geliştirmek.
Bağımsızlık ve destek: nerede başlamak daha kolay
Başlangıçtaki ödenmeyen süre asıl sorun değil; önemli olan bu süreyi etkili bir şekilde yönetmeyi bilmektir.
Ücretli istihdam bu bakımdan nettir. Sorumluluk alanları, yöneticiler ve size yol gösterebilecek veya yardımcı olabilecek meslektaşlar vardır. Çalışma günleri, net zaman aralıklarıyla ayrılmış belirli görevlere bölünmüştür; bu da kontrol ve düzen hissi verir. Normal bir işte çalışırken neyi ve ne zaman yapacağınızı her zaman bilirsiniz. Ağ pazarlamasında kendi patronunuzsunuz ve neyi ne zaman yapacağınıza siz karar verirsiniz. Planlama, kontrol, motivasyon: bunların hepsi yeni girişimcinin omuzlarına yüklenir. Çoğu görev ve karar kişinin kendisine düşer. Sorumluluğu sizi davet eden ve sizden daha üstte olan kişiye yükleyemezsiniz.
İyi bir mentor (sponsor) hatalardan kaçınmanızı sağlar ve gelişiminizle ilgilenir, ancak onun da kendi ağını yönetmesi gerekir. Bu özgürlük birçok kişiye çekici gelir; işinizi yaşam ritminize göre kurmanıza imkân tanır, ancak ciddi bir yaklaşım ve özdisiplin gerektirir.
Bununla birlikte, birçok kişi için bu model ek imkanlar sunuyor. Çalışmayı yaşam tarzınıza göre uyarlayabileceksiniz.
9/5 işinde ve MLM'de gelir nasıl oluşur
Klasik 9'dan 5'e işte yapılan görevler ve harcanan süre için ödeme yapılır. Buna rağmen çoğu şirket sonuçlara odaklansa da, binlerce kişiden oluşan kuruluşlar her şeyi kontrol edemez. Burada her şey basit: ne kadar çok saat harcanırsa, ne kadar fazla yetkinlik ve sorumluluk alanı kapsanırsa, çalışan sonuçta o kadar fazla para alır. Sistem öngörülebilir ve anlaşılır. Ağ pazarlamasında gelir zamana bağlı değildir. Gelir, ortakların ve yapının aktivitesine ve satış hacmine bağlıdır.
Ancak tüm ağ işletmeleri aynı modele göre çalışmaz. Örneğin, Mystique Fusion'da her şey farklı şekilde uygulanıyor. Burada ortaklar tarafından oluşturulan Mystic Gold hacimleri dikkate alınıyor, yani onların oyun ve iş faaliyetleri.
Mystique Fusion'da bunun nasıl çalıştığını öğrenmek için ayrı iş merkezimizi ziyaret edebilirsiniz.
Ağ pazarlamada her şeyi aynı anda bir arada bulundurmayı bilmelisiniz: lider, bireysel girişimci ve aktif bir satış elemanı olmalısınız. Diğer girişimcilik türlerinden tek farkı, ürünün ve markanın zaten hazır olmasıdır.
İşe alım katılım ile ilgilidir; ağ pazarlaması ise her zaman kontrol edilemeyen sonuçlar üzerinedir. Ancak, eğer tüm prensipleri öğrenip ağ pazarlamasındaki işinizi doğru şekilde organize edebilirseniz, emin olun: maaşlı bir işte burada kazanabileceğiniz kadar asla kazanamazsınız. Ancak olası tuzakları da göz önünde bulundurmak gerekir. Maaşlı işlerde maaş düzenli olarak ödenir, şirketin işleri pek yolunda olmasa bile. Ağ pazarlamasında sistem son derece şeffaf ve talepkardır. Para yalnızca aktif ortaklarınız ve yeterli ciro olduğunda gelir. Yeni başlayan pazarlamacılar ağ pazarlamasına zaman ve para yatırır, adeta her şeylerinden vazgeçerler ama kayda değer sonuçlar elde edemezler. Sorun sistemin çalışmaması değil, kişinin girişimci çalışma formatıyla başa çıkamaması.
Bununla birlikte, ağ pazarlamasında çalışırken belirli konularda netlik elde edeceksiniz. Hangi eylemlerin gelir üzerinde etkili olduğunu tam olarak bileceksiniz. Bu, klasik işlerde sık sık eksik olan sonucun kontrolü hissini verir.
Düşünce tarzı: uygulayıcı vs girişimci
Ofiste ana görev, mümkün olduğunca az hata yapmak ve en kısa sürede en kaliteli sonucu elde etmektir. Çoğu zaman ofiste çalışma, talimatlara uygun biçimde görevleri yerine getirme ve disiplinli uygulama üzerine kuruludur. Şebeke pazarlaması tamamen farklı bir yaklaşım sunar. Girişimcinin kendisine burada sorduğu temel soru şudur: Başkalarını benim peşimden gelmeye nasıl ilham veririm? Bu yüzden ofis ortamı güçlü icracılar yetiştirirken, şebeke pazarlaması belirgin liderlik niteliklerine sahip kişiler oluşturur.
Bundan başarı kriterleri de ortaya çıkar. Geleneksel bir işte bu, patronun, kurucunun veya meslektaşların takdiridir; ağ pazarlamada ise bu, topluluğunuzun takdiridir. Bu takdiri kazanmak için beklentilere uymak gerekir. İşte bu yüzden pazarlamacılar hedefleri sık sık görselleştirir ve kendilerini benzer dünya görüşüne sahip insanlarla çevreler. Ağ pazarlamacıları ilk "başaranlar" — zorluklara rağmen geri adım atmaktan çekinmeyen insanlar olarak anılır.
Sosyal ağlar henüz bu kadar yaygın değilken, doğrudan satış uzmanları çoktan başarılıydı ve çevrelerindeki insanlara kendi örnekleriyle nasıl yaşanabileceğini ve nasıl yaşanması gerektiğini gösteriyorlardı.
Kişi sonunda ağ pazarlamasında kalmasa bile, burada edindiği beceriler onunla kalır. Satış yapabilme, müzakere edebilme, liderlik etme ve sorumluluk alabilme yetenekleri her zaman değer görür.
Kariyer gelişimi karşılaştırması
Şirkette gelişmek zaman, azim ve şans gerektirir; çünkü terfi almak için her şeyin bir araya gelmesi gerekir: patronla iyi ilişkiler, fazla mesai yapabilme yeteneği ve kıdem. Bu yüzden standart koşullarda ilerlemek zordur, fakat diğer yandan istikrar en yüksektir.
Ne kadar paradoksal görünse de, ağ pazarlamacıları yapıları yatay olarak büyütürken aynı zamanda bireysel olarak dikey yönde de gelişirler. Burada her şey çok daha basit: tek bir yol var — çoğaltma, yani ortakların işe alınmasını ve eğitilmesini gerektiren aynı eylemlerin sürekli tekrarı. Ancak ağ pazarlamacıların tüm gücü bundan kaynaklanır: ağın ne kadar büyük, ne kadar aktif ve ne kadar geniş olursa, kazanç da o kadar fazla olur.
Büyüme genellikle doğrusal olmayan bir şekilde gerçekleşir ve başlangıçta, özellikle sıfırdan başlarken daha fazla zaman alabilir. Ancak gereken gayreti gösterdiğinde sıradan bir pazarlamacı başarılı ve varlıklı bir kişi olabilir.
İlerleme patronun veya iş arkadaşının davranışlarına ya da tutumuna bağlı değildir. İlerleme, girişimcinin iletişim kurma, öğretme ve liderlik yapabilme yeteneğine bağlıdır.
Geleneksel işin aksine, şebeke pazarlamada büyüme ve gelişiminiz yaşa veya kıdeme bağlı değildir. Her şey sadece size ve insanlarla çalışma becerinize bağlıdır.
İtiraz edilmesi zor ağ pazarlamasının avantajları
Ağ pazarlaması genellikle ne kadar para kazandırabileceği, bu alanda nasıl gelişileceği, başarıya nasıl ulaşılacağı vb. konular çerçevesinde tartışılır. Ancak bu modelin, genel olarak tek bir kavram altında toplanabilecek çok önemli bir dizi avantajı vardır: özgür bir yaşam ve bağımsızlık.
Ağ pazarlamasının yaşam tarzı açısından temel avantajlarına bakalım:
Esnek çalışma saatleri ve mekândan bağımsızlık
Ağ pazarlamacısı olursanız bir ofise ya da belirli bir programa bağlı kalmazsınız. Ne zaman ve nerede çalışacağınızın kararını siz verirsiniz. İşinizi sabah veya akşam, evden, bir kafeden ya da başka bir ülkeden yürütebilirsiniz. Faaliyetiniz hayatınızın bir parçası olur, hayatınızı belirlemez.
İnsanlarla sürekli iletişimde olmak
Sadece boğucu bir ofiste çalışıp tipik görevleri yapmakla kalmayacak, her gün çevrenizi genişletebilecek ve sosyal becerilerinizi geliştirebileceksiniz. Yeni tanışmalar, ekip kurma, ortak hedefler, farklı şehir ve ülkelerden ortaklarla iletişim — işte birçok ağ girişimcisinin karşılaştığı durum budur. Böylece zamanla sizi ilerlemeyi destekleyen, yavaşlatmayan insanlar çevreleyecek.
Ortam seçme özgürlüğü
Ücretli çalışırken meslektaşlarınızı ve yöneticilerinizi seçemezsiniz. Ağ pazarlamada girişimci, kiminle ekip kuracağına ve kiminle aynı yolda ilerleyeceğine kendisi karar verir. Değerlerinizi ve bakış açılarını paylaşan kişilerle çalışma konusunda nadir bir fırsata sahip olacaksınız.
Yüksek pasif gelir potansiyeli
Sistemi doğru kurarsanız, gelir doğrudan çalışılan saat sayısına bağlı olmaz. Bir pazarlamacı bir süre etkinliğini azaltmış olsa bile, doğru şekilde kurulmuş bir yapı yine de gelir sağlamaya devam edecektir.
Kişisel marka geliştirme
Birçok şirkette çalışanların kişisel gelişimi sınırlıdır. Ağ pazarlamasında durum tam tersidir: her şeyden önce kendinizi geliştirirsiniz. Liderlik, soft skills, satış becerileri — tüm bunlar değerinizin yalnızca sistem içinde değil, dışında da artmasını sağlar.
Hızlı kişisel gelişim
Ağ pazarlaması girişimciden sorumluluk alabilme, anlaşma sağlayabilme, insanları peşinden götürebilme ve reddedilmelerle başa çıkabilme yeteneği gerektirir. Kesin bir plana uymayarak, gerçek yaşam durumları çerçevesinde çalışarak gelişeceksiniz. Evet, bu zor olabilir, ama bu tür bir format belirgin şekilde daha hızlı gelişmenizi sağlar.
Düşük giriş eşiği ve esneklik
Ağ pazarlamaya en farklı mesleklerden insanlar gelir. Bunu öğrenmek için yıllarca eğitim almanıza gerek yok. Üstelik günümüz koşullarında birçok meslek hızla eskiliyor. Burada en değer verilen yetenek — insanlarla çalışabilme becerisidir.
Nihayetinde ne seçmeli: ağ pazarlaması mı yoksa 9-5 işi mi
Klasik 9/5 işi — genellikle gelişmenin yavaş ve kademeli olarak gerçekleştiği muhafazakar ama istikrarlı bir yoldur. Bu seçenek, risk almak istemeyen ancak aynı zamanda aşırı kârdan da vazgeçmeye hazır olanlar için uygundur. Öte yandan, ağ pazarlaması risk ve belirsizlikle doludur, ancak bu durum girişimcilere büyüme alanı ve alışılmadık kararlar alma imkânı sağlar.
Ne yapmalı ve ne seçmeli?
Geleneksel iş ve şebeke pazarlaması gerçekte birbirini dışlamaz. Şebeke pazarlamasında başarılı olmak için doğmamış olsanız ya da belirlediğiniz hedeflere ulaşamasanız bile, gerçek bir girişimcinin deneyimini edinebilirsiniz. Dahası, şebeke pazarlaması tam bir hareket özgürlüğü sağlar, bu da ana işinizi bırakmadan işi geliştirmeye başlamanıza olanak tanır.
