การตลาดแบบเครือข่าย (MLM) มักถูกตั้งให้ตรงข้ามกับงานแบบดั้งเดิม โดยเฉพาะเมื่อพูดถึงเสรีภาพและเพดานรายได้ แต่ในความเป็นจริง นี่คือสองระบบที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง และความแตกต่างไม่ได้อยู่ที่ว่าใครเป็นผู้จ่ายเงิน แต่เป็นที่โครงสร้างของระบบ
งานแบบดั้งเดิมหมายถึงความมั่นคงและกฎระเบียบ — การตลาดแบบเครือข่ายคือการเติบโตไม่จำกัดท่ามกลางความไม่แน่นอนอย่างสิ้นเชิง
ทั้งนี้ การตลาดแบบเครือข่ายไม่ได้ถูกเลือกเพียงเพราะเงิน สำหรับหลายคน นี่เป็นวิธีจัดระเบียบชีวิตในแบบที่ต่างออกไป — โดยเน้นที่เสรีภาพ ผู้คน และการตัดสินใจของตนเอง แทนกระบวนการแบบเป็นทางการ
การตลาดแบบเครือข่ายกับงาน 9/5: แตกต่างกันอย่างไร
เวลาที่ใช้สัมพันธ์กับผลลัพธ์อย่างไร
ที่ทำงานมีกฎเกณฑ์และหลักการที่ชัดเจนอย่างยิ่ง. คุณทำงานทีละงาน งานทั้งหมดจะถูกรวมเป็นปริมาณที่จะจ่ายเมื่อสิ้นเดือน.
ในการตลาดแบบเครือข่าย ผลลัพธ์จะไม่เกิดขึ้นทันที. ก่อนอื่นจะมีระยะที่เรียกว่า “ระยะการลงทุน”. นั่นคือช่วงที่ผู้นำสร้างทีม ฝึกอบรมทีม และค้นหาลูกค้ากลุ่มแรก. นอกจากนี้ นักการตลาดเครือข่ายควรเริ่มจากการทำความเข้าใจแผนค่าตอบแทนด้วยตนเอง เลือกบริษัทที่เหมาะสมซึ่งสนใจในการพัฒนาเครือข่ายนักการตลาด และในเวลาเดียวกันทดสอบสินค้าของบริษัทนั้นด้วยตนเอง
ในการตลาดแบบเครือข่าย ช่วงเดือนแรกของการทำงานมักจะเป็นช่วงเตรียมตัว และไม่ใช่ทุกคนที่จะผ่านช่วงนี้ได้ การที่ไม่ได้ผลลัพธ์อย่างรวดเร็วมักทำให้ผู้เริ่มต้นท้อใจ และเกิดความสงสัยในใจว่า: “ในสามเดือนนี้ก็น่าจะได้ค่าจ้างถึงสามเดือนแล้ว”
แต่เป็นช่วงเวลานี้เองที่สามารถสร้างรากฐานที่มั่นคง: พัฒนาทักษะการสื่อสาร การบริหารคน และการสร้างโครงสร้างที่ใช้งานได้.
ความเป็นอิสระและการสนับสนุน: ที่ไหนเริ่มต้นง่ายกว่า
เวลาที่ไม่ได้รับค่าตอบแทนในช่วงเริ่มต้นไม่ใช่ปัญหาหลัก — สิ่งสำคัญคือการรู้จักบริหารเวลาเหล่านั้นอย่างมีประสิทธิภาพ
การจ้างงานในแง่นี้ทำงานได้อย่างชัดเจน. มีขอบเขตความรับผิดชอบ มีผู้บังคับบัญชาและเพื่อนร่วมงานที่สามารถให้คำแนะนำหรือช่วยเหลือได้. วันทำงานถูกแบ่งเป็นงานย่อยๆ พร้อมช่วงเวลาที่ชัดเจน ทำให้เกิดความรู้สึกของการควบคุมและความเป็นระเบียบ. เมื่อทำงานประจำ คุณจะรู้เสมอว่าต้องทำอะไรและเมื่อไหร่. ในการตลาดแบบเครือข่าย คุณคือเจ้านายของตัวเอง และเป็นผู้กำหนดเองว่าจะทำอะไรและเมื่อไหร่. การวางแผน, การควบคุม, การสร้างแรงจูงใจ: ทั้งหมดนี้ตกอยู่บนบ่าของผู้ประกอบการที่เริ่มต้น. งานและการตัดสินใจส่วนใหญ่ตกอยู่ที่ตัวบุคคลเอง. และไม่สามารถโยนความรับผิดชอบไปให้คนที่ชวนคุณหรือคนที่อยู่ระดับสูงกว่าได้.
เมนเทอร์ที่ดี (ผู้สนับสนุน) จะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงความผิดพลาดและสนใจในความก้าวหน้าของคุณ แต่เขาก็ต้องดูแลการจัดการเครือข่ายของตนเองด้วยเช่นกัน ความเป็นอิสระแบบนี้ถูกใจหลายคน เพราะมันช่วยให้จัดงานให้สอดคล้องกับจังหวะชีวิตของตน แต่ต้องการความจริงจังและวินัยในตนเอง
ในขณะเดียวกัน สำหรับหลายคน โมเดลนี้เปิดโอกาสเพิ่มเติม คุณจะสามารถปรับการทำงานให้เข้ากับไลฟ์สไตล์ของคุณได้.
รายได้เกิดขึ้นอย่างไรในการทำงาน 9/5 และ MLM
งานประจำแบบ 9 โมงเช้าจนถึง 5 โมงเย็นจะจ่ายค่าตอบแทนตามงานที่ทำและเวลาที่ใช้. แม้ว่าบริษัทส่วนใหญ่จะมุ่งเน้นผลลัพธ์ แต่ในองค์กรที่มีพนักงานนับพันคนไม่สามารถควบคุมทุกอย่างได้. ตรงนี้ง่าย: ยิ่งใช้เวลาทำงานมาก และยิ่งครอบคลุมทักษะและขอบเขตหน้าที่รับผิดชอบมากเท่าไร พนักงานก็จะได้รับเงินมากขึ้นในท้ายที่สุด. ระบบคาดเดาได้และเข้าใจง่าย. ในกรณีของการตลาดแบบเครือข่าย รายได้ไม่ขึ้นอยู่กับเวลา. มันขึ้นอยู่กับกิจกรรมของพันธมิตรและโครงสร้าง รวมทั้งปริมาณยอดขาย.
อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ธุรกิจเครือข่ายทั้งหมดที่จะดำเนินงานตามรูปแบบเดียวกัน ตัวอย่างเช่น ใน Mystique Fusion ทุกอย่างถูกดำเนินการแตกต่างออกไป ที่นี่จะพิจารณาปริมาณ Mystic Gold ที่พันธมิตรสร้างขึ้น กล่าวคือ กิจกรรมการเล่นเกมและกิจกรรมทางธุรกิจของพวกเขา.
คุณสามารถเรียนรู้ว่ามันทำงานอย่างไรที่ Mystique Fusion โดยการเยี่ยมชม ศูนย์ธุรกิจแยกของเรา.
ในธุรกิจเครือข่าย คุณต้องสามารถรวมทุกบทบาทไว้ในตัวเองพร้อมกัน: เป็นผู้นำ เป็นผู้ประกอบการอิสระ และเป็นนักขายที่กระตือรือร้นในเวลาเดียวกัน ความแตกต่างอย่างเดียวจากรูปแบบการประกอบธุรกิจอื่น ๆ คือผลิตภัณฑ์และแบรนด์นั้นพร้อมอยู่แล้ว
งานประจำเกี่ยวกับการมีส่วนร่วม ขณะที่การตลาดแบบเครือข่ายเกี่ยวกับผลลัพธ์ ซึ่งบางครั้งไม่สามารถควบคุมได้ อย่างไรก็ตาม หากคุณสามารถเข้าใจหลักการทั้งหมดและจัดการงานของคุณในระบบการตลาดแบบเครือข่ายอย่างถูกต้อง เชื่อได้เลยว่าในงานประจำคุณจะไม่มีวันได้รับเงินมากเท่าที่คุณสามารถหาได้ที่นี่ อย่างไรก็ตาม ต้องคำนึงถึงกับดักที่แฝงอยู่ด้วย เงินเดือนจากงานประจำมักมาสม่ำเสมอ แม้ว่าสถานะธุรกิจของบริษัทจะไม่ค่อยดีนัก ในการตลาดแบบเครือข่าย ระบบโปร่งใสและเข้มงวดมาก — คุณจะได้รับเงินก็ต่อเมื่อคุณมีพาร์ทเนอร์ที่แอคทีฟและมียอดหมุนเวียน นักการตลาดหน้าใหม่ทุ่มเวลาและเงินให้กับการตลาดแบบเครือข่าย เสียสละแทบทุกอย่าง แต่ก็ไม่ประสบผลลัพธ์ที่มีนัยสำคัญ สาเหตุไม่ได้อยู่ที่ระบบไม่ทำงาน แต่เป็นเพราะคนไม่สามารถรับมือกับรูปแบบการทำงานเชิงผู้ประกอบการได้
ประเภทความคิด: ผู้ปฏิบัติ กับ ผู้ประกอบการ
ในออฟฟิศ งานหลักคือทำข้อผิดพลาดให้น้อยที่สุดและสร้างผลลัพธ์ที่มีคุณภาพสูงสุดภายในเวลาที่สั้นที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้. โดยส่วนใหญ่ งานในออฟฟิศคือการเน้นความรับผิดชอบและความสามารถในการทำงานตามคำสั่ง. การตลาดเครือข่ายเสนอแนวทางที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง. คำถามหลักที่ผู้ประกอบการถามตัวเองที่นี่คือ: จะสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้อื่นอยากเดินตามฉันได้อย่างไร? ด้วยเหตุนี้ สภาพแวดล้อมในสำนักงานจึงหล่อหลอมผู้ปฏิบัติงานที่เข้มแข็ง ขณะที่การตลาดเครือข่ายผลิตคนที่มีคุณสมบัติด้านความเป็นผู้นำเด่นชัด.
จากสิ่งนี้จึงเป็นเกณฑ์ของความสำเร็จ สำหรับงานแบบดั้งเดิมคือการได้รับการยอมรับจากหัวหน้า ผู้ก่อตั้ง หรือเพื่อนร่วมงาน ส่วนในธุรกิจเครือข่ายขายตรงคือการได้รับการยอมรับจากชุมชนของคุณ เพื่อให้ได้รับการยอมรับนี้ คุณต้องแสดงให้เห็นว่าตนเองเหมาะสม นั่นคือเหตุผลที่นักการตลาดมักจะจินตนาการเป้าหมายและล้อมรอบตัวเองด้วยผู้คนที่มีวิสัยทัศน์คล้ายกัน นักการตลาดเครือข่ายถูกเรียกว่าเป็นผู้พิชิตความสำเร็จรุ่นแรก — ผู้ที่พร้อมจะไม่ถอยแม้ต้องเผชิญความยากลำบาก.
เมื่อโซเชียลมีเดียยังไม่แพร่หลาย ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายตรงก็รุ่งเรืองและได้เป็นแบบอย่างให้คนรอบข้างเห็นว่าเราสามารถและควรจะใช้ชีวิตอย่างไร
แม้ว่าใครบางคนในท้ายที่สุดจะไม่ได้อยู่ในธุรกิจการตลาดแบบเครือข่าย แต่ทักษะที่เขาได้รับที่นี่จะติดตัวเขาไปตลอด ความสามารถในการขาย การเจรจาต่อรอง การนำผู้คน และการรับผิดชอบ มักเป็นที่นับถือเสมอ
การเปรียบเทียบการเติบโตทางอาชีพ
การเติบโตในบริษัทต้องใช้เวลา ความพากเพียร และโชค เพราะการที่จะได้รับการเลื่อนตำแหน่ง ทุกปัจจัยต้องลงตัว: ทั้งความสัมพันธ์ที่ดีกับหัวหน้า ความสามารถในการทำงานล่วงเวลา และระยะเวลาการทำงาน ดังนั้น การก้าวหน้าในเงื่อนไขปกติจึงเป็นเรื่องยาก แต่ในทางกลับกัน ความมั่นคงก็สูงสุด
แม้จะฟังดูขัดแย้ง แต่นักการตลาดเครือข่ายขยายโครงสร้างในแนวนอน ในขณะเดียวกันก็พัฒนาตัวเองในแนวดิ่ง ที่นี่ทุกอย่างง่ายกว่ามาก: มีเพียงหนทางเดียวคือการทำซ้ำ นั่นคือ การทำซ้ำอย่างต่อเนื่องของการกระทำที่เหมือนกัน ซึ่งรวมถึงการสรรหาและการฝึกอบรมพันธมิตร แต่ในสิ่งนี้แฝงพลังทั้งหมดของนักการตลาดเครือข่าย: ยิ่งเครือข่ายของคุณใหญ่และมีความเคลื่อนไหวมากขึ้นและกว้างขึ้นเท่าไร — ยิ่งมีรายได้มากขึ้นเท่านั้น
การเติบโตมักเกิดขึ้นแบบไม่เป็นเส้นตรงและอาจใช้เวลามากขึ้นในช่วงเริ่มต้น โดยเฉพาะเมื่อเริ่มจากศูนย์ แต่ด้วยความพากเพียรที่เหมาะสม นักการตลาดธรรมดาคนหนึ่งสามารถกลายเป็นคนที่ประสบความสำเร็จและมีฐานะได้
ความก้าวหน้าไม่ได้ขึ้นอยู่กับการกระทำหรือทัศนคติของหัวหน้าและเพื่อนร่วมงาน. มันขึ้นอยู่กับความสามารถของผู้ประกอบการเองในการสื่อสาร สอน และการเป็นผู้นำ.
ไม่เหมือนงานประจำแบบดั้งเดิม ในการตลาดเครือข่าย การเติบโตและการพัฒนาของคุณไม่ได้ขึ้นอยู่กับอายุหรือระยะเวลาทำงาน ทุกอย่างขึ้นอยู่กับตัวคุณและความสามารถในการทำงานกับผู้คน
ข้อดีของการตลาดแบบเครือข่ายที่ยากจะโต้แย้ง
การตลาดแบบเครือข่ายมักถูกพูดถึงในแง่ว่าจะทำเงินได้มากแค่ไหน จะเติบโตในระบบอย่างไร จะประสบความสำเร็จได้อย่างไร และอื่นๆ อย่างไรก็ตาม รูปแบบนี้มีข้อดีสำคัญหลายประการ ซึ่งโดยรวมแล้วสามารถสรุปได้ด้วยแนวคิดเดียว: ชีวิตอิสระและความเป็นอิสระ.
มาพิจารณาข้อได้เปรียบหลักของการตลาดแบบเครือข่ายจากมุมมองของการดำเนินชีวิต:
ตารางเวลาที่ยืดหยุ่นและอิสระจากสถานที่
หากคุณเป็นนักการตลาดเครือข่าย คุณจะไม่ผูกติดกับสำนักงานหรือเวลาทำงานที่ตายตัว คุณเป็นผู้กำหนดเองว่าจะทำงานเมื่อใดและที่ไหน สามารถทำได้ทั้งเช้าและเย็น จากบ้าน คาเฟ่ หรือประเทศอื่นๆ กิจกรรมของคุณจะกลายเป็นส่วนหนึ่งของชีวิต ไม่ใช่สิ่งที่กำหนดชีวิตของคุณ
การสื่อสารอย่างต่อเนื่องกับผู้คน
คุณจะไม่ได้แค่ทำงานในออฟฟิศที่อึดอัดและทำงานตามหน้าที่ทั่วไปเท่านั้น แต่จะมีโอกาสขยายวงคนรู้จักและพัฒนาทักษะทางสังคมของคุณทุกวัน. การพบปะผู้คนใหม่ ๆ, การสร้างทีม, เป้าหมายร่วมกัน และการสื่อสารกับพันธมิตรจากเมืองและประเทศต่าง ๆ. นี่แหละคือสิ่งที่ผู้ประกอบการเครือข่ายหลายคนต้องเผชิญ. ดังนั้นเมื่อเวลาผ่านไป คุณจะถูกรายล้อมด้วยผู้คนที่ส่งเสริมความก้าวหน้า ไม่ใช่ผู้ที่ทำให้ความก้าวหน้าล่าช้า.
อิสระในการเลือกสภาพแวดล้อม
ในการเป็นลูกจ้าง คุณไม่ได้เลือกเพื่อนร่วมงานและผู้บังคับบัญชา แต่ในธุรกิจการตลาดแบบเครือข่ายขายตรง ผู้ประกอบการเป็นผู้ตัดสินใจเองว่าจะสร้างทีมกับใครและใครจะไปด้วยกันกับเขา คุณจะมีโอกาสที่หาได้ยากในการทำงานกับคนที่มีค่านิยมและมุมมองเดียวกับคุณ
ศักยภาพสูงในการสร้างรายได้แบบพาสซีฟ
หากคุณออกแบบระบบอย่างถูกต้อง รายได้จะไม่ถูกผูกโดยตรงกับจำนวนชั่วโมงที่ทำงาน แม้ว่านักการตลาดจะลดการทำงานลงชั่วคราว โครงสร้างที่วางไว้ดีจะยังคงสร้างรายได้ต่อไป
การพัฒนาแบรนด์ส่วนบุคคล
ในหลายบริษัท การเติบโตของพนักงานมักถูกจำกัด. ในธุรกิจเครือข่ายกลับตรงกันข้าม: คุณพัฒนาตัวเองเป็นอันดับแรก. ภาวะผู้นำ, ซอฟต์สกิล, ทักษะการขาย — ทั้งหมดนี้เพิ่มคุณค่าของคุณไม่เพียงแต่ภายในระบบ แต่ยังรวมถึงนอกระบบด้วย.
การพัฒนาตนเองอย่างรวดเร็ว
การตลาดแบบเครือข่ายต้องการจากผู้ประกอบการความสามารถในการรับผิดชอบ เจรจาต่อรอง นำผู้คน และรับมือกับการปฏิเสธ คุณจะพัฒนาโดยไม่ยึดตามแผนที่ชัดเจน แต่ทำงานภายใต้สถานการณ์ชีวิตจริง ใช่ มันอาจจะไม่ง่าย แต่รูปแบบนี้ช่วยให้เติบโตได้เร็วขึ้นอย่างเห็นได้ชัด
เกณฑ์การเข้าใช้ต่ำและความยืดหยุ่น
ผู้คนจากอาชีพหลากหลายเข้ามาทำงานในธุรกิจการตลาดแบบเครือข่าย. ไม่ต้องใช้เวลาศึกษานานเป็นปีๆ. ยิ่งไปกว่านั้น ในสถานการณ์ปัจจุบัน หลายอาชีพกำลังล้าสมัยอย่างรวดเร็ว. แต่การตลาดแบบเครือข่ายไม่ต้องเผชิญกับปัญหานั้น. ทักษะหลักที่นี่ให้ความสำคัญคือความสามารถในการทำงานกับผู้คน.
แล้วสุดท้ายควรเลือกอะไร: ธุรกิจเครือข่าย หรือ งาน 9/5
งานคลาสสิก 9/5 — เป็นทางเลือกที่อนุรักษ์นิยมแต่มั่นคง โดยการพัฒนามักเกิดขึ้นอย่างช้า ๆ และค่อยเป็นค่อยไป. ทางเลือกนี้เหมาะสำหรับคนที่ไม่ต้องการเสี่ยง แต่ก็ยอมสละผลกำไรเกินควร. ในทางกลับกัน การตลาดแบบเครือข่ายเต็มไปด้วยความเสี่ยงและความไม่แน่นอน แต่สิ่งนี้เปิดโอกาสให้ผู้ประกอบการมีพื้นที่เติบโต รวมทั้งโอกาสในการตัดสินใจที่ไม่เป็นไปตามแบบแผน.
จะทำอย่างไรและควรเลือกอะไร?
ในความเป็นจริง งานประจำแบบดั้งเดิมและการตลาดเครือข่ายไม่ได้ขัดกัน แม้ว่าคุณจะไม่ได้เกิดมาเพื่อประสบความสำเร็จในการตลาดเครือข่าย หรือแม้จะไม่บรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ คุณก็จะได้ประสบการณ์ในฐานะผู้ประกอบการตัวจริง ยิ่งไปกว่านั้น การตลาดเครือข่ายให้อิสระอย่างเต็มที่ ซึ่งจะช่วยให้คุณเริ่มพัฒนาธุรกิจได้โดยไม่ต้องละทิ้งงานประจำ.
