Marketingul în rețea (MLM) este adesea pus în opoziție cu munca clasică, mai ales când e vorba de libertate și de plafonul veniturilor. De fapt, sunt două sisteme complet diferite, iar diferența nu este în cine plătește banii, ci în modul în care sunt organizate.
Munca clasică presupune stabilitate și reguli, în timp ce marketingul în rețea înseamnă o creștere nelimitată în incertitudine totală.
Marketingul de rețea este ales nu doar din cauza banilor. Pentru mulți este o modalitate de a-și organiza viața altfel — punând accentul pe libertate, pe oameni și pe propriile decizii, nu pe procese formale.
Marketingul de rețea și jobul de la 9 la 5: în ce se deosebesc
Cum se corelează timpul investit și rezultatul
La locul de muncă există principii și reguli extrem de clare. Îndepliniți o anumită sarcină, iar toate sarcinile se însumează într-un volum care este plătit la sfârșitul lunii.
În marketingul de rețea efectul nu apare imediat. Mai întâi urmează așa-numita perioadă „de investiții”. Este momentul când liderul își construiește echipa, o instruiește, caută primii clienți. În plus, un marketer de rețea trebuie mai întâi să înțeleagă pe cont propriu planul de compensare, să aleagă o companie adecvată, care este interesată de dezvoltarea marketerilor de rețea, și totodată să testeze personal produsul acelei companii.
În marketingul de rețea primele luni de activitate sunt, de obicei, dedicate pregătirii. Și nu toți reușesc să treacă această perioadă. Lipsa rezultatelor rapide demotivează adesea începătorii. În minte apar îndoieli: “În aceste trei luni deja s-ar fi putut câștiga trei salarii”.
Însă tocmai în această perioadă se reușește să se formeze o fundație solidă: să se dezvolte abilități de comunicare, de conducere a oamenilor și de construire a structurilor funcționale.
Autonomie și suport: unde este mai ușor să începi
Timpul neplătit la început nu este principala problemă, deoarece trebuie să știi să gestionezi eficient acest timp.
Angajarea funcționează clar în acest sens. Există o zonă de responsabilitate, superiori și colegi care pot sfătui sau ajuta. Zilele de lucru sunt împărțite în sarcini separate cu intervale de timp clare, ceea ce oferă senzația de control și ordine. Lucrând într-un loc de muncă obișnuit, știi întotdeauna ce și când vei face. În marketingul de rețea ești propriul tău șef și decizi singur ce și când vei face. Planificarea, controlul, motivarea: toate acestea cad pe umerii antreprenorului începător. Majoritatea sarcinilor și deciziilor revin în sarcina persoanei însăși. Iar responsabilitatea nu poate fi transferată către persoana care te-a invitat și se află deasupra ta.
Un bun mentor (sponsor) vă va ajuta să evitați greșelile și va fi interesat de dezvoltarea dumneavoastră, dar în același timp trebuie să se ocupe și de gestionarea propriei rețele. Această libertate place multora. Tocmai ea permite să vă organizați munca după propriul ritm de viață, dar cere o atitudine serioasă și autodisciplină.
În același timp, pentru mulți un astfel de model deschide oportunități suplimentare. Veți putea adapta munca la stilul dumneavoastră de viață.
Cum se formează venitul într-un job 9/5 și în MLM
La jobul clasic de la 9 la 5 se plătește pentru sarcinile îndeplinite și pentru timpul lucrat. Deși majoritatea companiilor se concentrează pe rezultate, organizațiile care numără mii de oameni nu pot controla totul. Aici totul este simplu: cu cât sunt lucrate mai multe ore și cu cât sunt acoperite mai multe competențe și zone de responsabilitate, cu atât angajatul primește mai mulți bani la final. Sistemul este previzibil și clar. În cazul marketingului de rețea, venitul nu depinde de timp. El depinde de activitatea partenerilor și de structură, precum și de volumul vânzărilor.
Totuși, nu toate afacerile de rețea funcționează după același tipar. De exemplu, la Mystique Fusion totul este realizat altfel. Aici se iau în considerare volumele de Mystic Gold generate de parteneri, adică activitatea lor de joc și de afaceri.
Puteți afla cum funcționează pe Mystique Fusion, vizitând hubul nostru de afaceri separat.
În marketingul de rețea trebuie să știți să îmbinați toate deodată: să fiți lider, antreprenor individual și vânzător activ în același timp. Singura diferență față de alte forme de antreprenoriat este că produsul și brandul sunt deja gata.
Angajarea ține de participare, iar marketingul de rețea — de rezultat, pe care nu îl puteți controla întotdeauna. Totuși, dacă reușiți să stăpâniți toate principiile și să vă organizați corect munca în marketingul de rețea, fiți siguri: în angajare nu veți câștiga niciodată atât cât puteți câștiga aici. Totuși, trebuie să țineți cont și de capcane. Salariul în angajare vine stabil, chiar dacă situația companiei este mediocră. În marketingul de rețea, sistemul este cât se poate de transparent și exigent. Primiți bani doar dacă aveți parteneri activi și cifră de afaceri. Marketerii începători investesc în marketingul de rețea timp și bani, sacrifică practic totul, dar nu obțin rezultate semnificative. Cauza nu constă în faptul că sistemul nu funcționează, ci în faptul că persoana nu a reușit să se descurce cu formatul muncii antreprenoriale.
În același timp, lucrând în marketingul de rețea, veți obține certitudine în aspecte concrete. Veți ști exact care acțiuni influențează venitul. Aceasta oferă un sentiment de control asupra rezultatului, care adesea lipsește în munca clasică.
Tipul de gândire: executant versus antreprenor
În birou, sarcina principală este să faci cât mai puține greșeli și să obții cel mai calitativ rezultat în cel mai scurt timp posibil. De cele mai multe ori, munca la birou mizează pe capacitatea de a executa și pe abilitatea de a îndeplini sarcinile conform instrucțiunilor. Marketingul de rețea propune o abordare complet diferită. Întrebarea principală pe care antreprenorul și-o pune aici este: Cum să-i inspiri pe alții să te urmeze? Tocmai de aceea mediul de birou formează executanți puternici, iar marketingul de rețea — oameni cu calități de lider bine pronunțate.
De aici decurg și criteriile succesului. Pentru munca clasică, este recunoașterea șefului, a fondatorului sau a colegilor, iar în marketingul de rețea este recunoașterea comunității tale. Pentru a obține această recunoaștere, trebuie să corespunzi. Exact de aceea marketerii își vizualizează atât de des obiectivele și se înconjoară de oameni cu o viziune asupra lumii similară. Marketerii în rețea sunt numiți primii realizatori — oameni care sunt pregătiți să nu se dea înapoi, indiferent de dificultăți.
Când rețelele sociale nu erau atât de răspândite, specialiștii în vânzările directe deja prosperau și, prin propriul exemplu, le arătau celor din jur cum se poate și cum trebuie să trăiască.
Chiar dacă, în cele din urmă, o persoană nu rămâne în marketingul de rețea, abilitățile pe care le dobândește aici rămân cu ea pentru totdeauna. Abilitățile de a vinde, de a negocia, de a conduce și de a-și asuma responsabilitatea sunt întotdeauna apreciate.
Comparație a creșterii în carieră
Dezvoltarea într-o companie necesită timp, perseverență și noroc, pentru că, pentru a obține o promovare, trebuie să se alinieze toate elementele: relații bune cu conducerea, disponibilitatea de a lucra ore suplimentare și vechimea. Prin urmare, este greu să progresezi în condiții standard, dar, pe de altă parte, stabilitatea este maximă.
Oricât de paradoxal ar suna, marketerii de rețea își dezvoltă structurile pe orizontală, în același timp dezvoltându-se și pe verticală. Aici totul este mult mai simplu: există doar o cale — duplicarea, adică repetarea constantă a acelorași acțiuni, care implică recrutarea și instruirea partenerilor. Dar în aceasta constă toată puterea celor din marketingul de rețea: cu cât rețeaua ta este mai mare, cu cât este mai activă și mai extinsă — cu atât câștigul este mai mare.
Creșterea se produce adesea neliniară și poate necesita mai mult timp la început, în special când se pornește de la zero. Dar cu suficientă sârguință, un simplu specialist în marketing poate deveni o persoană de succes și înstărită.
Progresul nu depinde de acțiunile sau atitudinea șefului și colegilor. Depinde de capacitatea antreprenorului însuși de a comunica, de a instrui și de a fi lider.
Spre deosebire de munca clasică, în marketingul de rețea creșterea și dezvoltarea dumneavoastră nu depind de vârstă sau de vechime. Totul depinde doar de dumneavoastră și de abilitatea dumneavoastră de a lucra cu oamenii.
Avantajele marketingului de rețea, pe care e greu să le contrazici
Marketingul în rețea este adesea discutat în legătură cu cât de mulți bani poate aduce, cum să te dezvolți în el, cum să atingi succesul și așa mai departe. Totuși, un astfel de model are o serie de avantaje foarte importante, pe care le poți, în general, reuni sub un singur concept: viață liberă și independență.
Să analizăm principalele avantaje ale marketingului de rețea din perspectiva stilului de viață:
Program flexibil și independență de locație
Dacă veți deveni marketer de rețea, nu veți fi legat de un birou sau de un program strict. Dumneavoastră decideți când și unde să lucrați. Puteți lucra dimineața sau seara, de acasă, dintr-o cafenea sau dintr-o altă țară. Activitatea dumneavoastră devine o parte a vieții, nu o definește.
Comunicare constantă cu oamenii
Nu veți lucra pur și simplu într-un birou sufocant și nu veți îndeplini doar sarcini tipice — veți putea în fiecare zi să vă extindeți cercul de contacte și să vă dezvoltați abilitățile sociale. Noi cunoștințe, formarea unei echipe, obiective comune, comunicarea cu parteneri din diferite orașe și țări. Exact cu asta se confruntă mulți antreprenori de rețea. Astfel, în timp veți fi înconjurați de oameni care favorizează progresul, nu îl încetinesc.
Libertatea de a alege mediul
Ca angajat nu vă alegeți colegii și superiorii. În marketingul de rețea, antreprenorul hotărăște singur cu cine să construiască o echipă și cu cine să meargă mai departe. Veți avea o oportunitate rară de a lucra cu cei care împărtășesc valorile și viziunile dumneavoastră.
Potențial ridicat de venit pasiv
Dacă construiți corect sistemul, venitul nu va fi legat direct de numărul de ore lucrate. Chiar dacă specialistul în marketing își reduce activitatea pentru o perioadă, o structură bine pusă la punct va continua totuși să aducă venituri.
Dezvoltarea brandului personal
În multe companii, dezvoltarea personală a angajaților este limitată. În marketingul de rețea este exact invers: în primul rând te dezvolți pe tine însuți. Leadership, abilitățile soft și competențele de vânzare — toate acestea îți sporesc valoarea nu doar în interiorul sistemului, ci și dincolo de el.
Dezvoltare personală rapidă
Marketingul de rețea cere unui antreprenor capacitatea de a-și asuma responsabilitatea, de a negocia, de a-i conduce pe oameni și de a gestiona refuzurile. Veți evolua nu urmând un plan clar, ci lucrând în cadrul situațiilor reale de viață. Da, poate fi dificil, dar un astfel de format vă permite să creșteți semnificativ mai repede.
Prag redus de intrare și flexibilitate
În marketingul de rețea vin oameni din cele mai diverse profesii. Nu este nevoie să înveți asta ani de zile. În plus, în realitățile contemporane multe profesii se învechesc rapid. Marketingului de rețea nu îi amenință acest lucru. Principala competență apreciată aici este capacitatea de a lucra cu oamenii.
Ce să aleg în cele din urmă: marketingul de rețea sau jobul 9/5
Munca clasică 9/5 este o cale conservatoare, dar stabilă, în care, de cele mai multe ori, dezvoltarea are loc lent și treptat. Această opțiune se potrivește celor care nu vor să riște, dar sunt dispuși să renunțe la supraprofituri. Pe de altă parte, marketingul de rețea este plin de riscuri și incertitudini, dar tocmai acest lucru le oferă antreprenorilor spațiu pentru creștere și posibilitatea de a lua decizii neconvenționale.
Cum să procedez și ce să aleg?
În realitate, munca clasică și marketingul de rețea nu se exclud reciproc. Chiar dacă nu te-ai născut pentru a reuși în marketingul de rețea, chiar dacă nu vei atinge obiectivele propuse, vei putea dobândi experiența unui adevărat antreprenor. Mai mult, marketingul de rețea presupune libertate totală de acțiune, ceea ce îți va permite să începi să-ți dezvolți afacerea fără a părăsi locul principal de muncă.
