Sieťový marketing (MLM) sa často stavia do protikladu ku klasickej práci, najmä pokiaľ ide o slobodu a strop príjmov. V skutočnosti ide o dve úplne odlišné systémy a rozdiel nie je v tom, kto platí peniaze, ale v ich fungovaní.
Klasická práca znamená stabilitu a pravidlá, zatiaľ čo sieťový marketing — to je neobmedzený rast v úplnej neistote.
Navyše sieťový marketing si ľudia nevyberajú len kvôli peniazom. Pre mnohých je to spôsob, ako si inak usporiadať život — s dôrazom na slobodu, ľudí a vlastné rozhodnutia, nie na formálne procesy.
Sieťový marketing a práca od 9 do 17: v čom sa líšia
Ako súvisí vynaložený čas s výsledkom
V práci platia úplne zrozumiteľné princípy a pravidlá. Robíte nejakú úlohu, všetky úlohy sa spočítajú do objemu, ktorý sa vypláca na konci mesiaca.
V sieťovom marketingu efekt nenastane okamžite. Najprv nastupuje takzvané „investičné“ obdobie. To je obdobie, keď líder buduje tím, školí ho a hľadá prvých klientov. Okrem toho by sa sieťový marketér mal najprv sám oboznámiť s kompenzačným plánom, vybrať adekvátnu spoločnosť, ktorá má záujem o rozvoj sieťových partnerov, a zároveň si produkt tejto spoločnosti samostatne otestovať.
V sieťovom marketingu prvé mesiace práce zvyčajne idú práve na prípravu. A prejsť týmto obdobím sa nepodarí každému. Nedostatok rýchlych výsledkov často demotivuje nováčikov. V hlave sa objavujú pochybnosti: „Za tieto tri mesiace už by bolo možné získať tri výplaty.“
Práve v tomto období sa dá vytvoriť spoľahlivý základ: rozvinúť komunikačné zručnosti, zručnosti v riadení ľudí a schopnosť budovať fungujúce štruktúry.
Samostatnosť a podpora: kde je jednoduchšie začať
Neplatený čas na začiatku nie je hlavným problémom — treba vedieť s ním efektívne nakladať.
Zamestnanie v tomto ohľade funguje prehľadne. Existuje oblasť zodpovednosti, nadriadení a kolegovia, ktorí vám môžu poradiť alebo pomôcť. Pracovné dni sú rozdelené na jednotlivé úlohy s jasnými časovými intervalmi, čo dodáva pocit kontroly a poriadku. Pri práci v bežnom zamestnaní vždy viete, čím a kedy sa budete zaoberať. V sieťovom marketingu ste sami sebe šéfom a sami určujete, čo a kedy budete robiť. Plánovanie, kontrola, motivácia: to všetko spočíva na pleciach začínajúceho podnikateľa. Väčšina úloh a rozhodnutí spočíva na pleciach samotného človeka. A prenášať zodpovednosť na človeka, ktorý vás pozval a stojí nad vami, nie je možné.
Dobrý mentor (sponzor) umožní vyhnúť sa chybám a bude mať záujem o váš rast, ale aj on sa musí venovať riadeniu vlastnej siete. Takáto sloboda sa mnohým páči. Práve ona umožňuje nastaviť si prácu podľa svojho životného rytmu, ale vyžaduje vážny prístup a sebadisciplínu.
Pre mnohých takýto model otvára ďalšie možnosti. Budete si môcť prispôsobiť prácu svojmu životnému štýlu.
Ako sa formuje príjem pri práci 9/5 a v MLM
Na klasickej práci od 9 do 5 sa platí za splnené úlohy a vynaložený čas. Aj keď sa väčšina firiem zameriava na výsledky, organizácie s tisíckami ľudí nemôžu všetko kontrolovať. Tu je to jednoduché: čím viac hodín je vynaložených, čím viac kompetencií a oblastí zodpovednosti je pokrytých, tým viac peňazí zamestnanec nakoniec dostane. Systém je predvídateľný a zrozumiteľný. V prípade sieťového marketingu príjem nezávisí od času. Závisí od aktivity partnerov a štruktúry, ako aj od objemu predaja.
Avšak nie všetky sieťové podniky fungujú podľa jedného vzoru. Napríklad v Mystique Fusion je všetko inak. Tu sa zohľadňujú objemy Mystic Gold vytvárané partnermi, teda ich herná a podnikateľská aktivita.
Môžete preskúmať, ako to funguje v Mystique Fusion, navštívením nášho samostatného obchodného hubu.
V sieťovom marketingu musíte vedieť skombinovať všetko naraz: byť lídrom, živnostníkom a aktívnym predajcom súčasne. Jediný rozdiel oproti iným druhom podnikania je v tom, že produkt a značka sú už pripravené.
Zamestnanie je o účasti, kým sieťový marketing je o výsledku, ktorý nie vždy môžete kontrolovať. Avšak ak sa vám podarí osvojiť si všetky princípy a rozumne zorganizovať svoju prácu v sieťovom marketingu, buďte si istí: v zamestnaní nikdy nezarobíte toľko, koľko môžete zarobiť tu. Treba však brať do úvahy aj úskalia. Mzda v zamestnaní prichádza stabilne, aj keď sa firme nedarí najlepšie. V sieťovom marketingu je systém maximálne transparentný a náročný. Peniaze získavate len vtedy, ak máte aktívnych partnerov a obrat. Začiatoční marketéri vkladajú do sieťového marketingu čas a peniaze, obetujú prakticky všetko, ale nedosahujú významné výsledky. Dôvody nie sú v tom, že systém nefunguje, ale v tom, že človek nedokázal zvládnuť formát podnikateľskej práce.
Pri práci v sieťovom marketingu získate istotu v konkrétnych aspektoch. Budete presne vedieť, ktoré konkrétne kroky ovplyvňujú príjem. To poskytuje pocit kontroly nad výsledkom, ktorého často chýba v klasickej práci.
Typ myslenia: realizátor vs podnikateľ
V kancelárii je hlavnou úlohou robiť čo najmenej chýb a dosiahnuť čo najkvalitnejší výsledok v čo najkratšom možnom čase. Najčastejšie je práca v kancelárii založená na spoľahlivosti a schopnosti plniť úlohy podľa inštrukcií. Sieťový marketing ponúka úplne iný prístup. Hlavná otázka, ktorú si tu podnikateľ kladie sám sebe, znie: Ako inšpirovať ostatných, aby šli za mnou? Práve preto kancelárske prostredie formuje silných vykonávateľov, zatiaľ čo sieťový marketing ľudí s výraznými vodcovskými vlastnosťami.
Z toho vyplývajú aj kritériá úspechu. Pri klasickej práci je to uznanie nadriadeného, zakladateľa alebo kolegov, a v sieťovom marketingu je to uznanie vašej komunity. Aby ste toto uznanie dosiahli, musíte mu zodpovedať. Práve preto marketéri tak často vizualizujú ciele a obklopujú sa ľuďmi s podobným zmýšľaním. Sieťových marketérov nazývajú prvými dosahovačmi — ľuďmi, ktorí sú pripravení neustúpiť napriek ťažkostiam.
Keď sociálne siete neboli tak rozšírené, špecialisti v oblasti priameho predaja už prosperovali a svojím príkladom ukazovali ľuďom okolo nich, ako sa dá a ako by sa malo žiť.
Aj keď človek nakoniec v sieťovom marketingu nezostane, zručnosti, ktoré tu získa, zostávajú s ním navždy. Schopnosti predávať, vyjednávať, viesť ostatných a prijímať zodpovednosť sú vždy cenené.
Porovnanie kariérneho rastu
Rozvoj v spoločnosti si vyžaduje čas, vytrvalosť a šťastie, pretože na to, aby ste získali povýšenie, musia zapadnúť všetky karty: dobré vzťahy s nadriadenými, schopnosť pracovať nadčas a dĺžka praxe. Preto je v štandardných podmienkach napredovať ťažké, ale na druhej strane je stabilita maximálna.
Ako paradoxné by to neznelo, sieťoví marketéri rozvíjajú svoje štruktúry do šírky, pritom sa zároveň vertikálne rozvíjajú. Tu je všetko oveľa jednoduchšie: existuje len jedna cesta — duplikovanie, t. j. neustále opakovanie rovnakých činností, ktoré zahŕňa nábor a školenie partnerov. Ale v tom spočíva celá sila sieťových marketérov: čím väčšia je tvoja sieť, čím aktívnejšia a širšia — tým väčší je zárobok.
Rast často prebieha nelineárne a môže trvať dlhšie na začiatku, najmä pri štarte od nuly. Ale pri dostatočnom úsilí sa bežný marketér môže stať úspešným a majetným človekom.
Pokrok nezávisí od správania sa či postoja šéfa a kolegu. Závisí od schopnosti samotného podnikateľa komunikovať, učiť a byť lídrom.
Na rozdiel od klasickej práce váš rast a rozvoj v sieťovom marketingu nezávisí od veku ani od skúseností. Všetko závisí len od vás a vašej schopnosti pracovať s ľuďmi.
Výhody sieťového marketingu, ktoré je ťažké spochybniť
O sieťovom marketingu sa často diskutuje v súvislosti s tým, koľko peňazí môže priniesť, ako sa v ňom rozvíjať, ako dosiahnuť úspech a podobne. Avšak takýto model má niekoľko veľmi dôležitých výhod, ktoré sa dajú všeobecne zhrnúť pod jedným pojmom: slobodný život a nezávislosť.
Pozrime sa na kľúčové výhody sieťového marketingu z hľadiska životného štýlu:
Flexibilný pracovný čas a nezávislosť na mieste
Ak sa stanete sieťovým marketérom, nebudete viazaní na kanceláriu ani na akýkoľvek pevný rozvrh. Sami rozhodujete, kedy a kde pracovať. Môžete sa venovať práci ráno alebo večer, z domu, z kaviarne alebo z inej krajiny. Vaša činnosť sa stane súčasťou života, nebude ho však určovať.
Neustála komunikácia s ľuďmi
Nebudete len pracovať v dusnej kancelárii a vykonávať typické úlohy, ale budete môcť každý deň rozširovať svoj okruh známych a rozvíjať sociálne zručnosti. Nové známosti, budovanie tímu, spoločné ciele, komunikácia s partnermi z rôznych miest a krajín. Práve s tým sa stretáva mnoho sieťových podnikateľov. Takto sa časom obklopíte ľuďmi, ktorí podporujú pokrok, a nie ho spomaľujú.
Sloboda voľby prostredia
V zamestnaní si nevyberáte kolegov a nadriadených. V sieťovom marketingu podnikateľ sám rozhoduje, s kým budovať tím a s kým mu je po ceste. Budete mať vzácnu príležitosť pracovať s tými, ktorí zdieľajú vaše hodnoty a názory.
Vysoký potenciál pasívneho príjmu
Ak správne vytvoríte systém, príjem nebude priamo viazaný na počet odpracovaných hodín. Aj keď marketér nejaký čas zníži svoju aktivitu, správne nastavená štruktúra bude aj tak naďalej prinášať príjem.
Rozvoj osobnej značky
V mnohých spoločnostiach je osobný rast zamestnancov obmedzený. V sieťovom marketingu je to naopak: rozvíjate predovšetkým seba. Vedenie, soft skills, predajné zručnosti — to všetko zvyšuje vašu hodnotu nielen v rámci systému, ale aj mimo neho.
Rýchly osobnostný rast
Sieťový marketing vyžaduje od podnikateľa schopnosť prevziať zodpovednosť, vyjednávať, viesť ľudí a pracovať s odmietnutiami. Budete sa rozvíjať nie podľa presného plánu, ale prácou v rámci reálnych životných situácií. Áno, môže to byť náročné, no takýto formát umožňuje rásť výrazne rýchlejšie.
Nízky prah vstupu a flexibilita
Do sieťového marketingu prichádzajú ľudia z najrôznejších profesií. Na to nemusíte roky študovať. Navyše, v súčasnej realite mnohé profesie rýchlo zastarievajú. Sieťovému marketingu niečo také nehrozí. Hlavná zručnosť, ktorá sa tu cení, je schopnosť pracovať s ľuďmi.
Čo si nakoniec vybrať: sieťový marketing alebo prácu od 9 do 17
Klasická práca 9/5 — to je konzervatívna, ale stabilná cesta, pri ktorej sa rozvoj častejšie deje pomaly a postupne. Táto možnosť vyhovuje tým, ktorí nechcú riskovať, ale zároveň sú ochotní vzdať sa mimoriadnych ziskov. Na druhej strane je sieťový marketing plný rizika a neistoty, no práve to poskytuje podnikateľom priestor na rast a aj možnosť prijímať neštandardné rozhodnutia.
Ako postupovať a čo si vybrať?
V skutočnosti sa klasická práca a sieťový marketing nevylučujú. Aj keď nie ste stvorení na to, aby ste v sieťovom marketingu uspeli, aj keď nedosiahnete stanovené ciele, môžete získať skúsenosti skutočného podnikateľa. Navyše sieťový marketing poskytuje úplnú slobodu konania, čo vám umožní začať rozvíjať podnikanie bez opustenia hlavného zamestnania.
