Мережевий маркетинг (MLM) часто протиставляється класичній роботі, особливо коли йдеться про свободу й стелю доходу. На ділі це дві абсолютно різні системи, а різниця не в тому, хто платить гроші, а в їхньому устрої.
Класична робота передбачає стабільність і правила, тоді як мережевий маркетинг — це необмежене зростання в повній невизначеності.
При цьому мережевий маркетинг обирають не тільки через гроші. Для багатьох це спосіб інакше організувати своє життя — з акцентом на свободу, людей і власні рішення, а не на формальні процеси.
Мережевий маркетинг і робота 9/5: чим відрізняються
Як співвідносяться витрачений час і результат
На роботі існують вкрай зрозумілі принципи й правила. Ви виконуєте якусь задачу, усі задачі формують обсяг, який оплачується наприкінці місяця.
У мережевому маркетингу ефект не наступає одразу. Спочатку йде так званий «інвестиційний» період. Це коли лідер будує команду, навчає її, шукає перших клієнтів. До того ж, мережевий маркетолог повинен спочатку самостійно розібратися в плані компенсації, вибрати адекватну компанію, яка зацікавлена в розвитку мережевиків, і заодно протестувати товар цієї компанії самостійно.
У мережевому маркетингу перші місяці роботи зазвичай ідуть якраз на підготовку. І пройти цей період вдається не всім. Відсутність швидких результатів часто демотивує новачків. У голові з'являються сумніви: “За ці три місяці вже можна було б отримати три зарплати”.
Зате саме в цей період вдається сформувати надійний фундамент: розвинути навички комунікації, управління людьми і побудови діючих структур.
Самостійність і підтримка: де простіше починати
Неоплачуваний час на старті — це не головна проблема, адже цим часом потрібно вміти ефективно керувати.
Найм у цьому плані працює зрозуміло. Є зона відповідальності, керівники, колеги, які можуть підказати або допомогти. Робочі дні поділені на окремі завдання з чіткими часовими інтервалами, що дає відчуття контролю та порядку. Працюючи на звичайній роботі, ви завжди знаєте, чим і коли будете займатися. У мережевому маркетингу ви самі є начальником і самі визначаєте, що і коли будете робити. Планування, контроль, мотивація: все це лягає на плечі починаючого підприємця. Більшість завдань і рішень лягає на плечі самої людини. А перекладати відповідальність на людину, яка запросила вас і стоїть вище, не можна.
Хороший ментор (спонсор) дозволить уникнути помилок і буде зацікавлений у вашому зростанні, але йому також потрібно керувати власною мережею. Така свобода подобається багатьом. Саме вона дозволяє вибудувати роботу під власний ритм життя, але вимагає серйозного ставлення та самодисципліни.
При цьому для багатьох така модель відкриває додаткові можливості. Ви зможете підлаштувати роботу під свій стиль життя.
Як формується дохід при роботі 9/5 і в MLM
На класичній роботі з 9 до 5 платять за виконані завдання та витрачений час. Незважаючи на те, що більшість компаній фокусуються на результатах, організації, що налічують тисячі людей, не можуть усе контролювати. Тут усе просто: чим більше годин витрачено, чим більше компетенцій і зон відповідальності охоплено, тим більше грошей працівник отримує у підсумку. Система передбачувана і зрозуміла. У випадку з мережевим маркетингом дохід не залежить від часу. Він залежить від активності партнерів і структури, а також від обсягу продажів.
Однак не всі мережеві бізнеси працюють за одним патерном. Наприклад, у Mystique Fusion усе реалізовано інакше. Тут враховуються обсяги Mystic Gold, що створюються партнерами, тобто їхня ігрова та бізнес-активність.
Ви можете дізнатися, як це працює в Mystique Fusion, відвідавши наш окремий бізнес-хаб.
У мережевому маркетингу ви повинні вміти поєднувати в собі все й одразу: бути лідером, індивідуальним підприємцем і активним продавцем одночасно. Єдина відмінність від інших видів підприємництва у тому, що продукт і бренд уже готові.
Найм — це про участь, а мережевий маркетинг — про результат, який не завжди можна контролювати. Однак, якщо вам вдасться освоїти всі принципи і грамотно організувати свою роботу в мережевому маркетингу, будьте певні: на наймі ви ніколи не заробите стільки, скільки можете заробити тут. Однак слід враховувати й підводні камені. Зарплата на наймі приходить стабільно, навіть якщо справи в компанії так собі. У мережевому маркетингу система максимально прозора й вимоглива. Ви отримуєте гроші тільки якщо маєте активних партнерів і оборот. Початківці маркетологи вкладають у мережевий маркетинг час і гроші, жертвують фактично всім, але не досягають вагомих результатів. Причина не в тому, що система не працює, а в тому, що людина не змогла впоратися з форматом підприємницької роботи.
При цьому, працюючи в мережевому маркетингу, ви отримаєте певність у конкретних аспектах. Ви точно будете знати, які саме дії впливають на дохід. Це дає відчуття контролю над результатом, якого часто не вистачає в класичній роботі.
Тип мислення: виконавець проти підприємця
В офісі основне завдання — допускати якомога менше помилок і створювати максимально якісний результат за мінімально можливий час. Здебільшого робота в офісі — це ставка на виконавчість і вміння виконувати завдання відповідно до інструкцій. Мережевий маркетинг пропонує абсолютно інший підхід. Головне питання підприємця самому собі тут звучить так: Як надихнути інших піти за мною? Саме тому офісне середовище формує сильних виконавців, а мережевий маркетинг — людей з вираженими лідерськими якостями.
Звідси випливають і критерії успіху. Для класичної роботи це визнання начальника, засновника або колег, а в мережевому маркетингу — визнання вашої спільноти. Щоб досягти цього визнання, потрібно відповідати. Саме тому маркетологи так часто візуалізують цілі й оточують себе людьми з подібним світоглядом. Мережевих маркетологів називають першими досягаторами — людьми, які готові не відступати, незважаючи на складнощі.
Коли соціальні мережі не були настільки поширені, фахівці у сфері прямих продажів уже процвітали і показували на своєму прикладі людям навколо, як можна і потрібно жити.
Навіть якщо людина зрештою не залишається в мережевому маркетингу, навички, які вона тут отримує, залишаються з нею назавжди. Вміння продавати, домовлятися, вести за собою і брати на себе відповідальність завжди в пошані.
Порівняння кар'єрного зростання
Розвиток у компанії потребує часу, наполегливості та вдачі, адже, щоб отримати підвищення, мають скластися всі карти: і хороші стосунки з керівництвом, і вміння працювати понаднормово, і стаж. Тому просуватися в стандартних умовах важко, але з іншого боку стабільність максимальна.
Як би парадоксально це не звучало, але мережеві маркетологи розвивають структури вшир, при цьому самостійно розвиваючись вертикально. Тут все набагато простіше: є тільки одна дорога — дублювання, тобто постійне повторення однакових дій, що передбачає рекрутинг і навчання партнерів. Але в цьому криється вся сила мережевиків: чим більша твоя мережа, чим вона активніша і ширша — тим більший заробіток.
Ріст часто відбувається нелінійно і може займати більше часу на початку, особливо якщо починати з нуля. Але за належної наполегливості простий маркетолог може стати успішною і заможною людиною.
Прогрес не залежить від дій чи ставлення боса та колеги. Він залежить від здатності самого підприємця комунікувати, навчати і бути лідером.
На відміну від класичної роботи, у мережевому маркетингу ваш зріст і розвиток не залежать від віку чи стажу. Усе залежить лише від вас і вашого вміння працювати з людьми.
Переваги мережевого маркетингу, з якими важко сперечатися
Мережевий маркетинг часто обговорюють у рамках того, скільки грошей він може принести, як у ньому розвиватися, як досягти успіху тощо. Однак така модель має низку дуже важливих переваг, які в цілому можна об'єднати під одним поняттям: вільне життя і незалежність.
Розглянемо ключові переваги мережевого маркетингу з точки зору стилю життя:
Вільний графік і незалежність від місця
Якщо ви станете мережевим маркетологом, ви не будете прив'язані до офісу або до якогось чіткого розкладу. Ви самі вирішуєте, коли й де працювати. Можна займатися справою вранці чи ввечері, з дому, з кафе або з іншої країни. Ваша діяльність стає частиною життя, а не визначає його.
Постійне спілкування з людьми
Ви будете не просто працювати в задушливому офісі й виконувати типові завдання — ви зможете щодня розширювати своє коло спілкування та прокачувати соціальні навички. Нові знайомства, створення команди, спільні цілі, спілкування з партнерами з різних міст і країн. Саме з цим стикаються багато мережевих підприємців. Тож з часом вас оточуватимуть люди, які сприяють прогресу, а не гальмують його.
Свобода вибору оточення
У наймі ви не обираєте колег і керівників. У мережевому маркетингу підприємець сам вирішує, з ким будувати команду і з ким йому по дорозі. У вас буде рідкісна можливість працювати з тими, хто поділяє ваші цінності та погляди.
Високий потенціал пасивного доходу
Якщо ви правильно створите систему, дохід не буде прямо прив'язаний до кількості відпрацьованих годин. Навіть якщо маркетолог деякий час знизить свою активність, грамотно побудована структура все одно буде продовжувати приносити дохід.
Розвиток особистого бренду
У багатьох компаніях особистісне зростання працівників обмежене. У мережевому маркетингу все навпаки: ви перш за все розвиваєте себе. Лідерство, софт-скіли, навички продаж — усе це підвищує вашу цінність не лише в межах системи, а й за її межами.
Швидкий особистісний розвиток
Мережевий маркетинг вимагає від бізнесмена вміння брати на себе відповідальність, домовлятися, вести людей за собою та працювати з відмовами. Ви будете розвиватися не слідуючи чіткому плану, а працюючи в рамках реальних життєвих ситуацій. Так, це може бути непросто, але такий формат дозволяє рости помітно швидше.
Низький поріг входу і гнучкість
У мережевий маркетинг приходять із найрізноманітніших професій. Цьому не потрібно вчитися роками. До того ж, у сучасних реаліях багато спеціальностей стрімко застарівають. Мережевому ж маркетингу цього не загрожує. Головна навичка, яка тут цінується — вміння працювати з людьми.
Що в підсумку вибрати: мережевий маркетинг чи роботу 9/5
Класична робота 9/5 — це консервативний, але стабільний шлях, у якому частіше розвиток відбувається повільно і поступово. Цей варіант підходить тим, хто не хоче ризикувати, але й готовий відмовитися від надприбутку. З іншого боку, мережевий маркетинг сповнений ризику та невизначеності, але саме це дає підприємцям простір для зростання, а також можливість приймати нестандартні рішення.
Як вчинити й що вибрати?
У реальності класична робота і мережевий маркетинг не виключають один одного. Навіть якщо ви не народилися, щоб досягти успіху в мережевому маркетингу, навіть якщо не досягнете поставлених цілей, ви зможете здобути досвід справжнього підприємця. Більше того, мережевий маркетинг передбачає повну свободу дій, що дозволить почати розвивати бізнес, не залишаючи основного місця роботи.
