Тармоқ маркетинги (MLM) кўпинча анъанавий ишдан ажратилади, айниқса, сўз эркинлик ва даромад чегараси ҳақида кетганда. Амалда, бу икки мутлақо турли тизимлар бўлиб, фарқ пул тўловчисида эмас, балки уларнинг тузилишидадир.
Классик иш доимийлик ва қоидаларни назарда тутади, сетевой маркетинг эса тўлиқ номаълумилиқда чекланмаган ўсишдир.
Шу билан бирга, тармоқ маркетингини танлаш пул учунгина эмас. Кўпчилик учун бу ўз ҳаётини бошқача ташкил этиш усули — эркинликка, одамларга ва ўз қарорларига урғу берган ҳолда, формал жараёнларга эмас.
Сетевой маркетинг ва 9/5 ишлаш: нимада фарқ қилади
Қанча вақт сарфлангани ва натижа қандай боғлиқ
Ишда аниқ тушунарли принциплар ва қоидалар мавжуд. Сиз бирон бир вазифани бажарасиз, барча вазифалар ой охирида тўланадиган ҳажмга йиғилади.
Тармоқ маркетингда таъсир дарҳол намеояд. Аввал "инвестициявий" муддат дейиладиган вақт бор. Бу пайтда раҳбар жамоа тузади, уни ўқийди, биринчи мижозларни излайди. Бундан ташқари, тармоқ маркетологи аввало компенсация режасини ўзига чуқур тушуниш керак, тармоқчиларни ривожлантиришга қизиққан мос компанияни танлаши, шу билан бирга ушбу компаниянинг товарини ўзи синаб кўриши лозим.
Тармоқ маркетингида ишнинг илк ойлари одатда тайёргарликка сарфланади. Ва бу даврдан ўтиш ҳаммада ҳам осон кечмайди. Тез натижаларнинг йўқлиги кўпинча янги келишганларни демотиватсия қилади. Аклга шубҳалар келади: “Ушбу уч ой ичида аллақачон уч марталаб маош олиш мумкин эди”.
Зато айнан шу даврда мустаҳкам пойдевор яратиш мумкин: коммуникация, одамлар билан бошқариш ва ишловчи тузилмаларни ривожлантириш кўникмаларини шакллантириш.
Ўз-ўзини таъминлаш ва қўллаб-қувватлаш: қаерда бошлаш осонроқ
Тўланмайдиган старт вақти — бу асосий муаммо эмас, чунки бу вақтни самарали бошқариш керак.
Ишлаш шу жихатдан тушунарли. Жавобгарлик ҳудуди, раҳбарлар, маслаҳат бера оладиган ёрдамчи ҳамкасблар бор. Иш кунлари аниқ вақт интерваллари билан ажратилган вазифаларга бўлинган, бу назорат ва тартиб ҳиссини беради. Оддий ишда сиз доимо нима ва қачон қилишингизни биласиз. Тармоқ маркетингида сиз ўзингиз раҳбарсиз ва нима ва қачон қилишингизни ўзингиз белгилайсиз. Режалаштириш, назорат, рағбатлантириш: буларнинг барчаси янги тадбиркорнинг елкасига тушади. Кўпгина вазифалар ва қарорлар айнан одамнинг ўзига юкланади. Ва жавобгарликни сизни таклиф этган ва юринган юқори поғонадагигсга қўйиш мумкин эмас.
Яхши ментор (спонсор) хатолардан қочишга ёрдам беради ва сизнинг ўсишингизга қизиқади, аммо у ҳам ўзининг шахсий тармоғини бошқариш билан шуғулланиши керак. Бундай эркинлик кўпчиликка ёқади. Ана шу эркинлик ҳаёт ритмига мос ишлашни таъминлайди, лекин жиддий муносабат ва ўзини тартибга солишни талаб қилади.
Шу билан бирга кўплар учун бундай модел қўшимча имкониятлар очади. Сиз ўз ҳаёт тарзингизга мувофиқ ишлашни мослаштиришингиз мумкин.
Қандай қилиб 9/5 иш ва MLMда даромад шаклланади
Классик иш вақтлари 9 дан 5 гача бажарилган вазифалар ва сарфланган вақт учун тўланади. Кўпчилик компаниялар натижаларга урғу беришга қарамасдан, минглаб ходимлари бўлган ташкилотлар ҳаммасини назорат қила олмайди. Ҳаммаси содда: қанчалик кўп соат сарфланса, қанчалик кўп компетенциялар ва масъулиятлар қамраб олинса, ходим сўнгида шу қадар кўп пул олади. Тизимoldin айтиб бўлунди ва тушунарли. Тармоқ маркетингида даромад вақтга боғлиқ эмас. У шерикларнинг фаоллиги ва структурага, шунингдек, сотув ҳажмига боғлиқ.
Бироқ, барча тармоқли бизнеслар бир хил паттерн асосида ишламайди. Масалан, Mystique Fusion да ҳамма нарса бошқача амалга оширилган. Бу ерда шериклар томонидан яратилаётган Mystic Gold ҳажмлари, яъни уларнинг ўйин ва бизнес фаолияти ҳисобга олинади.
Сиз Mystique Fusion да бу қандай ишлашини ўрганишингиз мумкин, бизнинг алоҳида бизнес-хабимизга ташриф буюриб.
Тармоқ маркетингида сиз барча вазифаларни бир вақтнинг ўзида бажаришни билишингиз керак: раҳбар бўлиш, якка тадбиркорлик қилиш ва фаол сотувчи бўлиш. Бошқа тадбиркорлик турларидан ягона фарқ шундаки, маҳсулот ва бренд аллақачон тайёр.
Найм — бу қатнашиш ҳақида, сетевой маркетинг эса — натижа ҳақида, ки ҳар доим назорат қилиш мумкин эмас. Аммо, агар сиз барча принципларни ўрганиб, сетевой маркетингда ўз ишингизни тўғри ташкил этсангиз, ишончли бўлинг: наймда сиз ҳамеша бу ерда ишлашингиз мумкин бўлган миқдорда ишламайсиз. Аммо, хавфларни ҳам ҳисобга олиш керак. Наймда маош доимий келади, ҳатто компания ишлари шунчаки бўлса ҳам. Сетевой маркетингда тизим максимал очиқ ва талабчан. Сиз пул оласиз фақат фаол шерикларингиз ва айланма бўлса. Янги маркетологлар сетевой маркетингга вақт ва пул сарфлашади, деярли ҳаммани қурбон қилишади, лекин муҳим натижаларга эришмайдилар. Сабаб система ишламайди дегани эмас, балки инсон тадбиркорлик ишининг форматини бошқара олмаганлигидир.
Шу билан бирга, тармоқ маркетингида ишлаб, муайян жиҳатларда аниқликка эришасиз. Қайси аниқ ҳаракатлар даромадга таъсир қилиши аниқ бўлади. Бу натижа устидан назорат ҳиссини беради, бу эса анъанавий ишда кўпинча етишмаяпти.
Ойлаш тарзи: ижрочи ва тадбиркор
Офисда асосий вазифа — имкон қадар кам хатолар қилиш ва минимал вақт ичида энг сифатли натижа яратиш. Кўпинча офисдаги ишлар — топшириқларни кўрсатмаларга мувофиқ бажариш ва ишончлиликка тайанишдир. Тармоқ маркетинги эса бутунлай бошқа ёндашувни таклиф этади. Тadbirkorning ўзига қўйган асосий савол шу: Мен орқамдан бошқаларни қандай илҳомлантираман? Шу боис офис муҳити кучли ижрочиларни тарбиялайди, тармоқ маркетинги эса раҳбарлик сифатлари аниқ бўлган одамларни.
Шундан келиб чиққан ҳолда муваффақият мезонлари ҳам аниқланади. Классик иш учун бу раҳбар, асосчи ёки ҳамкасбларнинг тан олиши, тармоқ маркетингида эса бу сизнинг жамоангизнинг тан олиши ҳисобланади. Бу тан олишга эришиш учун сизга мувофиқ бўлиш керак. Шундай экан, маркетологлар мақсадларни тез-тез визуаллаштирадилар ва ўхшаш қарашга эга бўлган одамлар билан ўранланган бўладилар. Тармоқ маркетологлари биринчи ютуқчилар деб аталади — қийинчиликларга қарамай орқада қолмасликка тайёр одамлар.
Қачонки ижтимоий тармоқлар ҳали кенг тарқалмаган эди, тўғридан-тўғри сотиш соҳасидаги мутахассислар аллақачон гуллаб-яшнаётган ва атрофларидаги одамларга қандай яшаш мумкин ва кераклигини ўз намунаси билан кўрсатган эдилар.
Ҳатто агар одам охирида тармоқ маркетингида қолмаса ҳам, у ерда олган кўникмалари унда доимо қолади. Сотиш, келишиш, етакчилик қилиш ва масъулиятни олиш қобилияти ҳар доим қадрланади.
Карьера ўсиши таққослаши
Компанияда ривожланиш вақт, матонат ва омадни талаб қилади, чунки рағбатланиш учун барча омиллар тўғри келиши керак: раҳбарият билан яхши муносабатлар, орт қирғоқ ишлаш қобилияти ва меҳнат стажи. Шунинг учун оддий шарт-шароитларда тараққий қилиш мушкул, лекин иккинчи томондан барқарорлик максималдир.
Қандай гўзал парадоксга ўхшамасин, лекин сетевой маркетингчилар структураларни кенгайтиришади, шу билан бирга мустақил равишда вертикал ривожланади. Бу ерда ҳаммаси анча осон: фақат бир йўл бор — дубликация, яъни бир хил ҳаракатларни доимий равишда такрорлаш, бу эса рекрутинг ва ҳамкорларни ўқитишни назарда тутади. Лекин шу ерда сетевойчиларнинг бутун кучи яширинган: сизнинг тармоқ қанчалик катта, қанчалик фаол ва кенг бўлса — шунчалик даромад кўпроқ.
Ўсиш кўпинча нолиней равишда рўй беради ва бошланғичда, айниқса нолдан бошланганда кўпроқ вақт талаб қилиши мумкин. Аммо зарур меҳнат билан оддий маркетолог муваффақиятли ва барқарор инсонга айланиши мумкин.
Прогресс раҳбар ва ҳамкасбнинг фаолияти ёки муносабатига боғлиқ эмас. У тадбиркорнинг ўзидаги мулоқот қилиш, ўргатиш ва етакчи бўлиш қобилиятига боғлиқ.
Классик ишдан фарқли ўлароқ, тармоқ маркетингида сизнинг ўсишингиз ва ривожланишингиз ёшга ёки тажрибага боғлиқ эмас. Ҳаммаси фақат сизга ва одамлар билан ишлаш қобилиятингизга боғлиқ.
Сетевой маркетингнинг баҳс қилиш қийин бўлган афзалликлари
Тармоқ маркетинги кўпинча унинг қанча пул олиб келиши, унда қандай ривожланиш, қандай муваффақиятга эришиш ҳақида муҳокама қилинади. Бироқ, бундай моделда бир неча жуда муҳим афзалликлар мавжудки, уларни умумий тушунча остида бирлаштириш мумкин: эркин ҳаёт ва мустақиллик.
Турмуш тарзи нуқтаи назардан тармоқ маркетингининг асосий афзалликларини кўриб чиқайлик:
Эркин график ва жойдан мустақиллик
Агар сиз тармоқ маркетологи бўлсангиз, офисга ёки белгилаб қўйилган жадвалга боғланмайсиз. Қачон ва қаерда ишлашни ўзингиз ҳал қиласиз. Ишни тонгда ёки кечқурун, уйдан, кафе ёки бошқа мамлакатдан амалга ошириш мумкин. Сизнинг фаолиятингиз ҳаётингизнинг бир қисмига айланади, уни белгиламайди.
Доимий инсонлар билан мулоқот
Сиз фақат улар боғлиқ офисда ишламайсиз ва оддий вазифаларни бажармайсиз, балки ҳар куни ўз дўстлар доирасини кенгайтириш ва ижтимоий кўникмаларни ривожлантириш имконига эгасиз. Янги танишлар, жамоа тузиш, умумий мақсадлар, турли шаҳарлар ва мамлакатлардан ҳамкорлар билан мулоқот. Айнан шу нарсалар кўплаб тармоқ тадбиркорлари учрашади. Вақт ўтиши билан сиз атрофингизни ўсишга ёрдам берувчи одамлар ўраб олади, қаршилик қилаётганлар эмас.
Эрк муҳитни танлашда
Ишга олишда сиз ҳамкасблар ва раҳбарларни танламайсиз. Тармоқ маркетингда бизнесмен жамоани ким билан қуриш ва ким билан йўл ҳамдўстлик қилишни ўзи ҳал қилади. Сизда қадимги имконият бўлади, қимматли қадриятларингиз ва қарашларингизга ўхшаш одамлар билан ишлаш.
Юқори фаол даромад потенциали
Агар сиз тизимни тўғри яратсангиз, даромад бевосита ишлаган соатлар сонига боғлиқ бўлмайди. Ҳатто маркетолог бир муддат фаолиятини камайтирса ҳам, оқилона яратилган структура барибир даромад келтиришни давом эттиради.
Шахсий брендни ривожлантириш
Кўп компанияларда ходимларнинг шахсий ривожланиши чекланган. Тармоқ маркетингида эса ҳамма тескари: биринчи навбатда ўзингизни ривожлантирасиз. Лидерлик, мягкөкўникмалар, сотув маҳоратлари — булар барчаси тизим ичидагина эмас, унинг ташқарида ҳам сизнинг қадрингизни оширади.
Тез шахсий ривожланиш
Сетевой маркетинг тадбиркордан масъулиятни олиш, келишиш, кишиларни орқасидан ертиб бориш ва рад этганлар билан ишлашни талаб қилади. Сиз аниқ режага амал қилмай, реал ҳаётий вазиятлар доирасида ривожланасиз. Ҳа, бу осон эмас, лекин бундай формат анча тезроқ ўсиш имконини беради.
Паст кириш чегараси ва мослашувчанлик
Тармоқ маркетингига турли касблардан кирадилар. Бунга йилларча ўрганиш керак эмас. Бундан ташқари, ҳозирги реалликларда кўплаб касблар тезда эскиради. Тармоқ маркетингига эса бундай хавф йўқ. Бу ерда қадрланадиган асосий малака — одамлар билан ишлаш қобилияти.
Нимани танлаш керак: тармоқ маркетинги ёки 9/5 иш
Классик 9/5 иш — бу консерватив, лекин барқарор йўл бўлиб, унда ривожланиш кўпинча секин ва босқичма-босқич бўлади. Бу вариант хатар олишни истамайдиганлар учун мос, лекин ортиқча даромаддан воз кечишга тайёр бўлганлар учун. Бошқа томондан, тармоқ маркетинги хатар ва номаълумликка тўла, лекин айнан шу ташаббускорларга ўсиш учун кенглик ва стандартдан ташқари қарорлар қабул қилиш имконини беради.
Қандай қилиш ва нима танлаш керак?
Ҳақиқатда классик иш ва тармоқ маркетинги бир-бирини истисно қилмайди. Ҳатто тармоқ маркетингда муваффақиятга эришиш учун туғилмаган бўлсангиз ҳам, белгилаб қўйилган мақсадларга эришмасангиз ҳам, ҳақиқий тадбиркорлик тажрибасини олишингиз мумкин. Бундан ташқари, тармоқ маркетинг тўлиқ эркинликни тақдим этади, бу асосий иш жойингизни тарк этмасдан бизнесингизни ривожлантиришни бошлашингизга имкон беради.
